10月21日晚，复旦IT同学会邀请徐鲁副会长为大家带来《IT销售之道》线上分享活动，围绕“一个认知，两点准备，几种思维”与校友们展开了热烈的讨论与互动。
徐鲁表示，疫情之下，无论是公司还是个人都要面对不够理想的经济环境，此时此刻我们更加需要订单，更加需要加强销售，故而他选择了以IT销售为主题，希望可以通过分享个人所擅长的领域经验教训，从政策思维、系统思维、服务思维、大客户思维、差异化思维等不同视角展开，给校友们带来更多思考的空间，帮助所有校友及校友企业进一步提升IT销售能力。分享会伊始，徐鲁首先强调了作为销售，必须重视“诚信”二字。他指出，销售的过程就是建立信任的过程，诚信是销售需要永葆的初心，是销售自始至终都需要用心经营的一张名片，一个“品牌”，从真诚的心里自然流露出的言行，才能具有感染他人的力量，才能帮助我们取得客户的信任。随后，徐鲁通过引用《从9亿到179亿像百丽那样疯狂增长》一书中“真正的金山”的故事，来告诉校友们，我们应该想清楚自己要做一个什么样的销售，要如何去做好这样一个销售。他以自己的工作经历、经验告诉大家做销售首先一定要做好勤奋的准备，勤奋学习产品知识、行业知识、竞品知识，以及行业外知识，包括新闻、政治、体育、文艺、音乐等。其次，还要勤打电话，在没有任何资源，没有任何基础的情况下，作为“小白”销售，保持电话销售的数量是让销售生存下来的法宝。此外，销售还要勤拜访，最好能做到带三套方案去拜访，不要只和客户聊工作。
徐鲁特别指出，要做好销售，还需具备几种思维，其中首要的就是趋势思维，也可称之为政策思维。例如，在去IOE时，我们是否同步转到了分布式，转到了大数据，转到了云？又例如，在信创的大背景下，我们是否重视国产化，开发的软件是否能适配信创架构？是否了解龙芯、麒麟、金仓、达梦等国产品牌？他也谈及自己的亲身经历，2016年，深交所第五代流行情出来后，自己带领团队抓住趋势迅速签约近20家券商。作为销售，要坚信趋势往往比努力更重要，找准行业，尽早洞悉、跟对市场运动的方向。其次，销售还必须学会去拥抱趋势，调整自己的脚步，真正做到改变自己、成就自己。要做到这些，销售还需具备很强的信息获取能力，以及敏锐的判断能力、执行力。除趋势思维外，销售还要具备系统思维。系统思维是一种整体思维，即要把认识对象作为系统来看待，要求从系统和要素、要素和要素、系统和环境的相互联系、相互作用中分析问题、解决问题。销售应该以系统思维代替单一思维，例如，在销售时，当面对企业某一部门没有紧迫的采购需求时，可以考虑从其他部门切入，从而加快采购的进度。
通过推荐《邮差弗雷德》一书，徐鲁引出了服务思维。他向校友们分享了自己过去的工作经历，因具备服务思维，帮助了客户，从而获得了客户的信任，也收获了大额的订单。
此外，徐鲁还谈及了大客户思维、场景化思维（类似互联网+）、差异化思维、壁垒思维、涟漪思维、多赢思维。其中，他指出，大客户是非常难进入的，其往往是有决策链的，需要有更高的标准和水平去服务，大客户更加需要销售耐心、以平常心来对待。
最后，徐鲁用三一的企业文化真切地鼓励所有校友们，“未来是一首热情洋溢的歌，是奋斗者前行的动力。未来是理想主义描绘的现实，是人类永恒的追求。想要拥有未来，我们必须目标专一，必须立刻行动起来，用汗水冲刷心中的懈怠。唯有奋斗者才拥有未来！”
