2021级复旦大学MBA沈闽超：汽车材料赛道深耕十余载，在技术与商业之间找到本心
沈闽超，复旦大学管理学院2021级MBA校友，本科毕业于四川大学高分子材料与工程专业，辅修国际经济与贸易，获双学士学位。祖籍江苏常熟，深耕汽车与新能源材料领域十余年，目前就职于3M中国有限公司，在交通与电子事业部负责大客户管理工作，聚焦新能源汽车、风电、储能等领域的材料解决方案。
在复旦MBA就读期间，他入选科创青干营一期，参与iLab咨询项目、MIT GIP海外游学项目，并长期深度参与复旦MBA「聚劲Orientation」活动，担任2025年总指挥。
文章来源： 2026年暑假复旦校友走访
走访同学： 公共卫生学院 杨子琛、黄兴凯、黄熙淳
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Q：请您简单分享一下求学和职业经历。当初为什么选择从高分子材料专业进入销售岗位？又是什么契机让您决定报考复旦MBA？
A：
我本科就读于四川大学，主修高分子材料与工程，第二专业是国际经济与贸易。大学期间，我获得过国家奖学金，也曾获评四川大学十大优秀班长。我们学院拥有国家重点实验室，大一时因为成绩排名比较靠前，我有机会提前进入实验室，跟着师兄师姐学习，比较早地接触了科研工作。
那段经历让我完整体验了科研流程，包括做实验、做测试、整理数据、翻译和撰写论文等。也正是在这个过程中，我观察到师兄师姐们的工作状态和生活方式，逐渐意识到这可能并不是我真正喜欢的职业方向。相比长期在实验室里做研究，我发现自己更喜欢与人沟通、与人打交道，也更享受组织、协调和推动事情落地的过程。因此，大学后期我投入了更多时间在班委和学生工作上，毕业后也比较自然地选择了更偏Business方向的工作。
本科毕业后的第一份工作是在小米。其实小米当时并不需要招聘我这个专业背景的应届生，是我主动向黎万强老师求职。当时他们正好来到川大，我原本希望能做产品经理，但最终公司将我安排到了小米手机售后相关岗位。
当时之所以非常坚定地想加入小米，是因为我判断移动互联网正处在快速发展的风口，小米又是一家高速成长的创业公司，雷军也是非常成功的企业家，二次创业的成功概率很高。所以我成为了小米第278号员工。那时我的想法是“曲线救国”——先进入小米，再寻找机会转到自己更感兴趣的产品经理岗位。
但后来我发现，在当时的创业公司环境里，其实并不具备这样的转换机会。创业公司需要的是能够立刻上战场、直接创造价值的人，并没有太多时间去系统培养一个与岗位专业背景不完全匹配的应届生。因此工作不到一年后，我选择离开小米，回到家乡重新寻找职业机会。由于本科专业是高分子材料，我又回到了材料相关领域，开始从事高分子材料销售工作。第一份材料销售工作就与汽车行业相关，也因此开启了我此后十余年在汽车材料赛道上的深耕。
所以对于刚毕业的同学来说，我认为帮毕业时可以大胆尝试不同机会。很多看似走过的弯路，其实都会帮助你更清楚地认识自己，也会让你后续的选择更加坚定。
报考复旦MBA，主要有两方面的考虑。
第一，是希望拓展自己的社交圈。本科同学大多集中在西南地区，而我在上海工作和生活，希望能够建立一个更稳定、更高质量的本地同学和朋友网络。说得简单一点，也希望周末能有同学朋友一起运动、交流、聚会。
第二，是希望拓宽自己的职业视野。从毕业到报考MBA之前，我长期从事销售和大客户管理工作。随着职业发展，我越来越意识到，现代职场人不能只理解自己所在的单一职能，还需要理解企业整体运作的逻辑。除了销售，还要了解生产制造、财务管理、组织运营、战略决策等方面，理解一家企业为什么能够创造价值、如何持续运转。
MBA学习正好提供了一个很好的切入点。它不仅帮助我补充系统性的管理知识，也通过与来自不同行业、不同背景同学的交流，激发了我对商业和组织运作的更深层思考。这种学习和交流不断拓宽我的视野，也进一步拓展了我对职业发展的理解。
既然决定报考MBA，那就要选择上海最好的项目。因此，我选择了复旦。
Q：您在MBA学习过程中需要兼顾工作与课程，是否遇到过时间和精力上的冲突？您是如何平衡和克服的？完成MBA学习后，您的职业规划和工作思路发生了哪些变化？
A：
我的工作性质偏商务，时间安排相对有一定弹性，但这也要求我必须保持较高的自我管理能力和计划性。为了兼顾工作和学习，我通常会制定比较详细的周计划，同时也会有相对长期的月度规划，提前安排客户拜访、内部会议、课程学习和家庭时间。
在这个过程中，家人的支持非常重要。读MBA之后，在学校投入的时间增加了，自然陪伴家人的时间就会减少。如果没有家人的理解和支持，很难长期坚持下来。而这种支持的前提，是充分沟通。你需要让家人理解，为什么你要做这件事，它对你的成长有什么意义，对整个家庭未来又有什么价值。
我也一直认为，想获得别人的支持，不能只从自己的角度出发，也要思考这件事情对他人、对家庭是否有积极影响。只有让身边人真正理解这件事的价值，他们才会更愿意支持你。
至于MBA带来的收获，我觉得最明显的是对企业整体运作逻辑的理解更深了。过去我更多是站在销售和客户管理的角度看问题，而MBA学习补充了我在财务、企业运营、战略管理等方面的知识短板。通过课堂案例、企业实践以及与同学之间的交流，我开始更系统地理解不同行业、不同企业做决策背后的逻辑。
MBA不只是学习书本知识，更重要的是让你看到理论如何落地到现实商业场景中。很多课堂上的案例，和现在企业正在发生的新实践结合起来，会帮助你重新理解一个组织如何运转、如何创造价值、如何面对变化。这些都对我后来的工作思路产生了很大影响。
Q：您可以简单讲讲对材料行业的思考吗？
A：
我一直在外资企业工作。坦白讲，在化工材料这个领域，国内很多企业整体仍处在追赶阶段。加入科创青干营时，我有一个很重要的初心，就是希望通过我们的学习和探索，思考中国本土的科创材料企业未来是否有机会真正超越一些全球化工材料巨头。
这种超越不应只体现在业务规模上，也应体现在企业文化、员工待遇、创新能力、社会责任等多个层面。我认为，未来中国材料企业要实现长期发展，不能只停留在“国产替代”或成本竞争的逻辑里，而是要真正专注于创新，找到差异化竞争路线，建立自己的技术壁垒、商业模式和组织能力。
材料行业是一个需要长期积累的行业，很多突破并不会一蹴而就。但也正因为如此，它更需要有长期主义精神的人和企业持续投入、持续深耕。
Q：在您的职业经历中，有没有“本心跑赢短期利益”的时刻？
A：
回顾自己的职业生涯，我确实有过“本心跑赢短期利益”的选择。2012年毕业时，我曾加入初创时期的小米，工号是278号。那是一个非常高成长的赛道，也是一个很有想象力的平台。但最终，我选择了离开。
刚毕业时，我们最大的资本其实就是年轻。对于企业来说，学校和专业背景只能证明你具备一定的学习能力，除此之外，年轻人真正能够投入的，就是时间、精力和青春。进入一家高速成长的创业公司，确实可能在收入、职位和个人成长速度上带来非常快的提升。
但多年后回头看，高强度工作的背后也有代价。如果当年我一直留在那里持续深耕，也许会获得另一种职业发展路径，但我未必能够拥有现在这样稳定而美满的家庭生活。创业公司的节奏非常快，工作强度也非常大，长期处在那样的状态中，很可能会让人远离家人，也很难兼顾生活中的其他重要部分。
到了一定阶段，你会开始思考：这样的生活状态，真的是我想要的吗？
我认为职业选择没有标准答案，也不存在绝对的对与错。很多时候，我们以为自己是在理性分析得失，但其实内心深处早已受到过往经历的影响。你读过的书、经历过的事、接受过的家庭教育，都会潜移默化地塑造你的价值观、人生观和世界观。当你真正面临选择时，这些东西会在潜意识里帮助你做出判断。
一个人当下的人生状态，本质上是过去一个个选择累积而成的。到了我现在这个年纪，某种程度上也会相信“命运”，但这并不是消极的说法。它更像是一种对自我选择和人生路径的接纳。
选择的标准因人而异，但核心还是要遵从本心。你想成为什么样的人，想过什么样的生活，最终都会引导你做出相应的选择。
Q：您目前在3M负责大客户管理，可以分享一下日常工作节奏和对行业的洞察吗？
A：
我目前在3M中国交通与电子事业部负责大客户管理，主要聚焦新能源汽车、风电、储能等领域的材料解决方案。我的工作节奏整体比较紧凑，也比较依赖计划性和沟通协调能力。
通常我会在每周开始前制定清晰的计划，包括这一周要拜访哪些客户、推进哪些项目、每次沟通的目标是什么、需要内部调动哪些资源、下一步行动计划是什么等。
一般来说，周一更多用于处理内部会议、团队沟通和项目协调；周二到周四会高频拜访客户，进行市场交流、业务探索和项目推进；周五则会进行复盘，总结本周进展，梳理下周的to-do list和行动计划。由于公司是跨国企业，有时晚上还需要与美国同事开会，处理跨时区沟通。因此整体上，上午的时间相对更适合自主安排，下午和晚间则常常会被会议和客户事项占据。
大客户管理并不是简单地销售产品，而是要理解客户的业务目标、技术路线和未来规划，并在此基础上协调公司内部资源，为客户提供更合适的材料和解决方案。尤其在新能源汽车、储能、风电这些快速变化的行业中，客户需求变化很快，技术迭代也很快，因此我们既要理解行业趋势，也要能够把技术、产品和商业机会连接起来。
Q：可以简单介绍一下3M公司吗？
A：
3M有一个比较形象的说法：你的3米之内，通常就会有3M的产品。比如对在校学生来说，常用的Post-it报事贴就是3M非常经典的产品。除此之外，家里挂钩背后的胶带、汽车使用的隔热膜、医生手术时使用的口罩、车间打磨用的砂纸、笔记本电脑屏幕背后的增亮膜等，都可能来自3M。
3M是一家高度多元化的科技和制造企业，业务主要覆盖交通与电子、工业与安全、消费品等多个领域。某种程度上，也可以把3M理解为一家能够反映全球制造业景气度的公司。因为3M的产品和全球制造业有非常广泛的连接，很多工厂、生产线和终端产品中，或多或少都会使用到3M的材料、产品或解决方案。
我所在的交通与电子事业部，主要聚焦汽车、轨道交通、能源、电子等垂直市场。我们的工作不仅是提供材料，更重要的是围绕客户的应用场景，提供能够帮助客户提升性能、效率、安全性和可靠性的综合解决方案。
Q：在职业方向选择上，您有什么看法？对于正在面临职业选择的学弟学妹，您有哪些建议？
A：
我觉得职业选择首先要看一个人是否面临现实的生存压力。如果没有太大的生计压力，我建议尽量遵从本心，选择自己真正喜欢、也愿意长期投入的事情。
从十年、二十年的长期维度来看，短期薪资的差距其实没有那么重要。年轻时不用过度纠结当下赚多少钱，也不用总是和别人比较。更重要的是，这件事是否能让你持续投入，是否能长期给你带来能量。
一件事能不能长期坚持，说得消极一点好像是“看命”，但本质上是看这件事是否真正适合你。如果你热爱这件事，它就不会过度消耗你。哪怕短期物质回报有限，你也有可能一直做下去，并在长期积累中形成真正的竞争力。
大家都听过“一万小时定律”。复旦的同学本身能力和学习素质都很优秀，只要能够在某个方向持续深耕，就完全有机会成为所在领域的专家。
当然，如果当下确实有比较现实的经济压力，那就需要采用另一套选择逻辑，优先选择能够带来实际收入和稳定性的工作方向。但即使是出于现实考虑，也要努力在这份工作中找到价值感和乐趣。否则如果只是为了钱而长期从事一份完全消耗自己的工作，也很难真正坚持下去。
人的欲望会不断变化，到某个阶段，你可能会重新审视自己走的这条路是否真的适合自己。复旦的人文教育底色很深，它带给我们的不仅是知识和能力，更是一种对自我、社会和人生价值的思考。技术和能力是支撑，但一个人未来能走多远，归根到底还是要靠本心。
Q：校友是学校最宝贵的财富，学校也希望为校友的发展和成长提供力所能及的帮助。比如校友总会联合地方校友会和校内部门，积极探索行业、地域、兴趣类校友组织与活动，校友卡权益，终身教育学习活动，校友间求职内推与职业发展机会，校友创业支持，子女教育活动，校友信息平台建设等。您希望得到来自母校或母院的哪些支持或服务？
A：
就我个人而言，其实没有太多需要母校专门提供的服务。我目前既是班级班长，也是MBA校友会理事会的联络人，也参与了一些校友会理事会相关工作。站在同学们的角度来看，我认为母校最重要的支持，就是继续搭建好校友之间交流和连接的平台。这本身就已经非常可贵。
复旦管院的校友活动一直非常丰富，涵盖行业交流、职业发展、兴趣社群、终身学习等多个方面。但大家日常工作都很忙，很难做到每一场活动都参与。因此，我认为平台的持续建设和高质量连接，比单一服务本身更重要。
在我看来，校友真正的成长，更多还是来自于我们每个人在各自行业里的长期坚守和持续精进。复旦的人文精神能够持续滋养一代又一代学子。当我们在人生道路上面临选择、困境和挑战时，这份精神力量会提醒我们守住本心，做出无愧于初心的选择。这是母校给予我们非常宝贵的财富。
Q：母校发展得好，是校友们最关心的事情。当前，复旦大学正在推进一系列改革创新，包括加强新工科建设、高水平人才引进，推动与地方政府、重要企业合作，推进科技成果转化与创新创业工作，强化全口径资源拓展能力，全力推进世界一流大学和“第一个复旦”建设。请问您是否有好的想法、资源或渠道，可以帮助母校更好发展？包括但不限于产学研合作、联合科研攻关、人才实习就业、助学捐赠与校园建设冠名等。
A：
结合我自身的工作实践，我主要有两方面的想法。
一方面，我们企业长期开展面向青少年的 STEM 科普志愿服务，致力于向孩子们传播科学知识、激发科学兴趣。如果母校或校友企业在相关领域有合作需求，我也非常愿意协助搭建沟通与对接渠道，推动更多交流与合作，让有共同兴趣和资源的校友能够连接起来。
另一方面，我们企业也欢迎在校本科生前来参观交流，了解企业实践、产业发展和真实的职场环境，相关接待和对接工作我们可以尽力协调落实。从个人角度而言，在自身条件允许的情况下，我也愿意通过物资捐赠等方式回馈母校。许多优秀校友都在以不同形式支持学校发展，而我认为，回馈母校并不在于金额或规模大小，重要的是在力所能及的范围内贡献一份心意。能够反哺母校、支持学校更好发展，本身就是一件非常有意义的事情。
