文 ∣ 梁方圆
陈雍，中国女性内衣品牌“缪诗Mmuses”的创始人，于1986年入读复旦大学世界经济系。在这一时期，他被周围优秀的师生们所激励，好学勤进。毕业之后，他多次改变了人生的方向，从驶离国企，到再次进入校园—斯坦福商学院，再到咨询行业，最终他选择了创业，获得了内心真切的充实感，找到了人生意义的落点。
“叫我Jeff就好。”第一次与陈雍线上聊天时，他断然拒绝了“陈老师”的称呼。头像里的他身穿西装，是标准的职业半身照。
陈雍的人生充满了转折，从比“菜场小学”还“菜场”的小学到复旦大学、再到斯坦福，从国企到波士顿咨询、再到缪诗Mmuses内衣品牌，数次的“变轨”背后是他对于淬炼自我的要求，同时也是对人生意义的追寻。
从戚墅堰出发
“我常常试图构想，如果自己是生长在一个小县城，而不是上海，会有什么样的成长，什么样的求学，什么样的工作，什么样的婚姻？”陈雍在自己的公众号里这样写道。事实上，他的第一个户口便是落在距离上海165公里的小地方—常州市戚墅堰。
由于时代原因，陈雍的母亲在安徽大学毕业之后无法回到上海，而是成为了戚墅堰机车车辆工艺研究所的一名员工。但是她仍旧希望自己的小孩能够回到上海，于是，年幼的陈雍最初是由住在上海的外婆来照顾的。
三岁多时，陈雍跟着外婆又一次回到了戚墅堰。白天，母亲去工作，陈雍和外婆就待在宿舍里。在这里，他接受了街坊邻里对上海小人的好奇观看，被迫观礼了公鸡面对宰杀时的挣扎，第一次拥有了邻居叔叔定制的“步枪”和“冲锋枪”， 得意地扛着它们巡逻，第一次从邻居小平哥哥口中听到了“吃不饱”……而他在戚墅堰最喜欢的事情，便是看火车。
母亲宿舍楼隔一排的平房前面是沪宁铁路，“只要一听到汽笛声，或者东边道口铛铛铛铛的警铃声，我就奔到平房一头的铁路边，等着火车呼啸而来。”彼时的陈雍脑袋里每每充满了好奇：它们从哪里来？又要到哪里去？
到了上学年龄，陈雍由于没有上海户口，只能去民办的“搬运小学”就读。这名字听起来很有气势，而实际上的全名是“上海搬运工人子弟小学”，前身是上海市三轮车夫互助会。这所小学位于一幢底边狭窄的三角形两层楼建筑的二楼，楼下便是豆制品工厂，豆子的发酵味和开工时的蒸汽会时不时潜入简陋的教室和大礼堂。虽然少儿时没有比较也没有太多心灵伤害，但日后想起那学习场景实在不堪回首。
即便是这样的环境，陈雍依然觉得幸运，因为毕竟是在上海。他难以想象如果在戚墅堰在常州上学，按照江苏的招考比例，最终能有多大的概率进入一流大学。
他庆幸，自己搭上的哪怕是从戚墅堰开出的慢车，哪怕手握的是站票，他也渐渐进入了更广阔的天地。
在复旦踏出舒适圈
以上海市高考文科第六的成绩，陈雍进入了复旦大学世界经济系。“那一年上海文科高考从状元到第12名，有11个都在我们班。”在这样的尖子精英环境中，陈雍坦言，优秀的同学们给他树立了榜样，自己其实是被不断地激励着学习再学习。
80年代中后期，改革开放之潮犹盛，思想之风开荡，社会沐浴在“新”的空气之中，思想的火花不断碰撞、生长。大学更是引领风气之先，复旦校园里活跃着很多学生社团。当时现代公共关系学刚刚在中国落地萌发，陈雍和新闻系的小伙伴便一起创立了复旦大学公共关系协会。
陈雍在复旦
据陈雍说，他那时并非是性格上八面玲珑的那一类，创立公关协会是他为了踏出舒适圈的努力。“我小时候的成长在集体环境中磨练比较少，感觉自己在这一方面是比较缺失的。”因此，在进入大学之后，他便明确了自己的目标—提升自己的社会活动能力，并选择了学习曲线非常陡峭的那种挑战。
幸运的是，这一努力挺成功的。他也由此信奉了“态度决定高度”的人生观。
现在的同学们一提到复旦精神，便绕不开“自由而无用的灵魂”，而在当年，复旦公共关系协会竟组织过复旦精神的研讨会，由学生代表和校方领导参与对话。“什么是复旦精神？如何确立并弘扬这种精神？复旦精神跟时代有多少的契合？”当时围绕这些问题展开的对话，是校园民主和思想开放的一幕，回忆起来，陈雍对于公关协会在校园文化建设上的努力很是自豪， 而当时的党委书记林克和宣传部长程天权包容开放的工作作风也让他念念不忘。
对于复旦岁月的回忆，陈雍心里始终充满愉悦。启蒙的西方经济学、社会学和哲学思维，3108教室的嘉宾讲座，丰富的社团活动和社会实践，突破常规的优秀同学们，都对他产生了极大的鼓舞。
学生时代的陈雍
驶离“国企”轨道
1990年，陈雍从世界经济系毕业后，选择了当时能更好地接触世界的道路—国营进出口贸易公司，成了有职业优越感的出口创汇外销员。工作内容是获取海外客户订单，组织产品，安排远洋运输，结算硬通货外币。因为工作出色，在1994年至1997年期间，陈雍被公司派驻澳大利亚的墨尔本，负责集团的海外办事处工作。
虽然外贸工作开展得得心应手，有包括福利分房在内的国企待遇在实际可支配收入方面是相当优渥了，但是陈雍的脚步并未止于此。正如儿时对火车的追赶和追问，过于程式化的国企工作消磨了激情，他感到窒息和压抑，他想要自由发挥，希望能用自己的方式把市场经营得更好。而这时，斯坦福大学商学院的Offer恰如一张特快列车票，召唤着他去往远方。
谈到为何选择斯坦福大学商学院时，陈雍直言，“在1999年我们的群众理念里，最知名的商学院就是哈佛和沃顿商学院，对美国的其他商学院了解不多，之前只知道斯坦福大学的科技领先地位。当我查看研究生院排名时， 竟然发现斯坦福商学院排名第一， 而且毕业生的平均收入也排名第一！于是就奔着它去申请了。”当年斯坦福商学院在中国大陆直接录取的只有三个人，陈雍现在回想起这件事，觉得也很戏剧性。因为当他参加斯坦福在上海波特曼酒店的宣讲会时，满大厅充分准备、积极提问互动以吸引招生办主任的申请者里面，只有彼时还没完全弄清楚所以然的他一个人被录取了。“入学后，很多人对于自己在那么激烈的竞争中拿到Offer感到幸运，并会在惊讶同学的优秀程度之余，开玩笑地说自己是Admission Mistake。”
“这两个学校都给了我很大的精神感召，它们在人生的不同阶段赋予我提升，让我看到什么是美好的世界，什么是高尚的世界。”陈雍觉得，复旦和斯坦福都驱动他寻找生活的价值和意义。
陈雍旅游照
对于商学院MBA，投行、咨询是经典的职业选择，陈雍也不例外。毕业之后，他进入了BCG波士顿咨询公司，在香港办公室做战略咨询顾问。一般来说，拿着高薪的咨询顾问在香港的日子是很滋润的，也是兰桂坊等社交场所受欢迎的顾客。但两年后，他又选择了工作的变轨。虽然原因不止一种，例如行业专才 vs 通才，但咨询行业的工作时间是个大问题，陈雍说，都没有时间谈恋爱了。当时到上海做项目与女友见面，就约在办公室底楼的顺风大酒店，然后提前告诉对方“我们有2小时的吃饭时间”。就连女友来香港看自己，也只能让对方自己坐机场快线加地铁到铜锣湾的时代广场等他下班。
从波士顿咨询离职后，陈雍选择了创业。
创立“缪诗Mmuses”内衣—命运之绳的牵引
令人有些意外的是，陈雍的创业项目是女性内衣品牌。
一个男人为何从事女性内衣行业？除了对于市场集中度、增速、供应链资源等的分析和板块选择，陈雍觉得“好像在命运当中有一条看不进的线牵着。”陈雍的外公曾经在银行工作之外经营过自己的衬衣品牌创业，因改朝换代的市场动荡而放弃。时隔两代人，陈雍再次选择了服装行业，似乎也是某种血脉的延续。而他的外婆、母亲都是很时髦、美丽的上海女人，从穿着配饰到生活居家都非常讲究。这种对于美丽和优雅的追求潜移默化地使他觉得应该去做一份赋予女性魅力的事业，内衣只是其中一种表达的方式。
还有，美国知名内衣品牌“维多利亚的秘密”创始人Roy Raymond也是斯坦福商学院MBA。
陈雍在从事咨询顾问期间，了解到当时传统的零售架构下的女性内衣市场，二线城市以下很大部分地区的女性难以获得丰富而性价比高的时尚产品。针对这一市场痛点，陈雍希望能通过电商直销的模式有所突破。
于是，陈雍的创业之路，从给知名时尚品牌做开发代工生产开始，到2008年，创立发布了“缪诗Mmuses”品牌。而在搭建销售渠道时，则选择了B2C的模式，通过网络直销面向消费者，而非传统的线下招商品牌加盟。在网络购物方兴未艾的当时，缪诗属于开创性的电商营销先锋之一。
陈雍与缪诗Mmuses产品合影
随着网络购物的普及，“缪诗Mmuses”的渠道建设也覆盖了主流电商平台和其他的社团电商营销渠道。中国女性的自我意识崛起，对于内衣的需求更加多元化和个性化，包括品位的提升。受惠于出口经营对于海外设计师网络的熟悉，陈雍聘请了轻奢品牌NinaRicci和 Mason Lejaby的前主设—巴黎设计师Irina Falguieres来帮助提升产品的设计感。“缪诗Mmuses”希望带给女性的“品位”是一种坚持自我、释放本真魅力的优雅美丽。如其名字所传递的，让女性更浪漫更艺术。
寻找意义的落点
选择创业，注定与艰难为伴。“创业是一条艰辛漫长的路，顺利而成功的例子很少，失败比比皆是。”陈雍在近期的一次斯坦福上海校友会的创业讲座中提到。
经营“缪诗Mmuses”的过程中，困难已习以为常。“当我发不出工资的时候，我太太把她的年终奖给了我去解决。”而这仅仅只是创业过程中的一个坎。
2020年年初的疫情加大了在之前一年已经显现的市场服装消费降级的压力，并在开年后使得运营陷入停顿。创业的过程也是求生的过程，考虑到品牌的整个供应链中本身有一部分材料与高等级防护口罩相关，于是陈雍召回休假的工人，通过快速开发和生产兼具时尚和防护性能的口罩，迎合了市场需求，也缓解了资金流的压力。
“问君能解几多愁，恰似东罩西罩无尽头”，正如陈雍在他的公众号里所言，从胸罩到口罩，他的使命仿佛就是做各种“罩”，“罩”能美化、能保护，若个人使命如此，也值当得很。
陈雍接受采访照
“我的创业目的，是能够在生命中完成一些有社会意义的事情。” 在他看来，这样的目的实现了一部分。“当我看到全国各地一个个详细的收货地址和姓名，看到顾客在购买网页上的评论，看到我的产品给消费者带去了美，带去了快乐，我感到付出是有价值的。”
“幸福感不一定表现为开心快乐，对于创业者而言，它往往表现为内心的充实感。”这也可以看成是对“自由而无用的灵魂”的一种诠释吧，陈雍不断变轨的人生似乎有了落点。
来源：“复旦经院全球校友会”公众号
