达龙云，是全球领先的云游戏公司，云电脑app产品全球累计下载量过5000万，先后获得腾讯和高通的投资。公司成立超过10年，自主研发，突破桌面虚拟化技术，流媒体协议，低延迟远程控制技术和大并发云桌面调度技术等30多项专利技术。公司不断迭代，从2B转型2C，成为国内最先提供2C公有云桌面企业，并在5G时代，迅速成长为领军的云游戏公司。
9月2日，由复旦大学校友会校友创业创新俱乐部会长夏立城带领校友一行，走进了校友企业上海达龙信息科技有限公司（以下简称达龙云），达龙云联合创始人闻彬对俱乐部一行的到来表示热烈欢迎。
从2B转型2C，并先后获得腾讯和高通的投资，达龙云是如何做到的呢？在现场，闻彬向校友们介绍了他自己和达龙云的三个重要发展阶段。
我是谁--为未来而来的人
闻彬，复旦MBA，复旦大学校友会校友创业创新俱乐部理事 ，达龙云公司联合创始人。
他说：“我是一个喜欢看未来的人，就像我选创业一样，目标很明确，就是未来能做10年的方向，而不是一份看似稳定收入的工作；我希望能够参与做一些符合未来发展趋势，参与改变世界的事情。当我看到达龙云创始人倪海生，2012年拿着三星的手机打开一个Windows桌面，介绍达龙云产品时，我觉得这是云，这是趋势，移动手机代表移动互联网，这是趋势，至于做什么，不清楚，那就等我加入合伙，来一起改变世界吧。为未来而来，这就是我的个人定位。”
达龙云电脑，梦想改变世界
第一阶段：做中国人的云桌面技术，无法突破外资产品封锁。2010-2014年，达龙云做自主研发的操作系统级云桌面技术，2B业务。闻彬表示，我加入达龙云，就是要突破一些标杆企业，技术有优势，但没时间没钱熬出资质。虽然有幸我们一次又一次凭借技术，进入500强企业入围最终名单，但最终还是落选了。哪怕最后已经获得了知名银行的认可，就差合同最后一环时，也会遇到外资软件突然降价，甚至免费，就是不让自主软件进入头部市场。这逼得我们必须自己融资，不断开拓新的领域。谁曾想10年后的今天，在中美贸易战大背景下，自主软件迎来春天。可惜我们已经转型了。第二阶段：偶然发现边缘市场人群对产品的需求，寻得转机。
2014年9月底的一个晚上，忽然有3000多个用户来体验达龙云的产品。当时的达龙云正处在2B市场无法突破，苦苦寻觅下一个市场的困境中。怎么突然有那么多2B用户同时体验呢？后来发现是一群“羊毛党”，他们发现有这么一个公司提供免费15天的云电脑体验，而且只需要邮件注册即可，于是一批又一批“羊毛党”每天来达龙云申请云电脑使用，致使服务器完全无法支撑。
在2B无法突破的节骨眼上，2C用户的到来让达龙云看到了希望。闻彬说，我跟他们QQ聊天，发现C端有很多用户是有手机没电脑，他有各种各样用手机玩云电脑的需求。回过头看，一个互联网工具产品只有让真正的用户感知并使用后，他们会发现产品真正的价值，也就是产品满足了他们真正的痛点。也就印证了互联网那句话：用户比客户更重要。接下来就是继续挖掘用户痛点，满足他们使用，并想办法收费了。2B的云桌面自此开始转化成2C的云电脑了。但云端高昂的成本使得用户规模发展不起来，进而互联网广告模式就不可行。2015年起，达龙云尝试在电视上做云电脑，也就是电视变电脑，几番摸索下来，才发现电视市场由于政策限制，电视不能连互联网。最终又放弃了。于是，达龙云又回归手机，云电脑APP上线应用市场，成为国内第一家上线的云电脑产品，也成功把这个品类名云电脑成为他们的产品。三年后，华为推出华为云电脑，阿里推出无影云电脑。大佬们纷纷给云电脑站台，通过大家不断普及，云电脑终于逐步让更多人认识和了解。 随着用户的增长，越来越多的用户更大的需求是通过云电脑去玩PC游戏，早先服务器的显卡性能不够，无法跑起来大型游戏，这个环节没解决。直到2016年的10月份，英伟达黄仁勋拿出第一块服务器显卡M10展示起强大游戏功能的时候，达龙云看到了黎明的曙光，他们决定投入人力在这块显卡上深入开发，满足用户玩云游戏的需求，因为他们深知他们的用户也在等着这一天。成立研发攻关小组，研发自有的远程桌面链接协议，降低操作延迟，满足用户体验。 当达龙云把初级产品，放到短视频平台上的时候，每个视频的播放量都超过30万，达龙云看到了春天来了。2017年6月15日，云游戏产品上线测试，立刻得到用户好评，两个月后，产品正式发售，销售收入以每个月近20%的速度增长，以这个速度，持续增长近两年。达龙云迅速从年收入百万，跨越到年收入过亿。伴随着业务数据的增长，以及腾讯和高通的投资，达龙云从而成为行业内的领军企业。机会都是留给有准备的人。当5G来临，服务器高性能显卡上线，短视频崛起，移动支付普及，云电脑云游戏的快速发展，就显得是那么顺其自然。达龙云通过转型，通过用心服务用户发现了云游戏的窗口期，提前2019年5G元年18个月上线产品，抢占了行业先机，并审时度势，选择产业链的上下游的投资，从而确立了云游戏行业领军地位。
创业之路：大道至简，持久力恒
不同于其他互联网公司，达龙云是从2B转型成2C的公司，前面7年苦苦寻找技术产品突破的方向，最终在后三年取得爆发式增长，能够做到核心员工不散，很大原因是公司股东和创始人用心对员工。早期公司没有充裕的资金，给到员工宽松的环境；转型2C业务，需要经常加班，公司创始人就自掏腰包，为员工买零食；公司发展迅速，机构投资进场前，股东稀释股份给到员工持股平台，对老员工发放股份和期权，让员工享受到公司成长的收益。大道至简，“我们觉得只有我们真心对员工好，员工才会真心对用户好，公司才能持久力恒。”闻彬说道。有些人创业喜欢追风口，而达龙云却觉得创始团队看懂趋势，扎扎实实把产品做好，把用户服务好，把员工关心好，让企业活下去，当风来的时候，自然会把握住。
创业思考：如何面向未来创业？
关于如何面向未来创业，寻求0到1的突破，闻彬也向校友们分享了他的思考：1） 关注大行业/大方向/大趋势/大变化，行业发展空间大而时间长，趋势变化明显可靠。正如达龙云从软件行业转型到云计算行业，再转型到移动互联网行业，在云计算和移动互联网行业中以云电脑产品进行突破，在这个大方向和大趋势下，有很多和达龙云类似的产品在各自细分赛道下都发展很快。2） 选择大行业大变化下创新的机会，发现技术创新机会和市场多样性机会。 达龙云就是及时把握了GPU服务器出现和移动互联网带宽提升，云游戏成熟的条件已经具备情况，结合中国国情，发现下沉市场边缘市场的刚性需求，从而快速发展。3）抓住行业红利，市场红利，技术红利，顺势而为；敏锐发现红利时机，及时改变，抓住红利机会。达龙云之所以能够快速低成本的获取大量的用户，在于及时发现了短视频推广的红利期，早在2017年年初，达龙云已经成功开拓出了快手获客的方式，2018年，更是在抖音短视频上大力投入，逐渐形成行业内非常领先的获客方法。短视频带来了众多的变革，及早投入，及时抓住红利期，也是企业成功的关键。
