王清瀚：创新与资本并举，铸就疫苗企业远大前程

把握行业先机，为企业开胜局 

2014年，王清瀚已在医药行业浸润15年之久，在职场及创业两条赛道上都已取得不俗的成就。一个偶然的机会，因同行老友的推荐，一直围着“药”打转的王清瀚开始研究起疫苗行业。

彼时，刚经历过非典重创的中国正在着手疫苗的战略储备，但充分掌握了疫苗话语权的西方国家却无法支持中国的需求。基于此，我国大力推动疫苗业发展，以实现疫苗研发及生产的自给自足，为行业开创了崛起的新机。

王清瀚意识到，具有一定技术壁垒和广泛受众面的疫苗，市场前景非常广阔。很快，机遇主动找上了他：创立于2004年的成都康华，主打疫苗的研发、开发、生产、销售与技术服务，经历十余年发展，已成功闯过初创期及起步期，却在谋求进一步发展时遭遇管理上的瓶颈。于是创始人特别找到了王清瀚，希望他能凭借自己的经验与能力，带领企业突破桎梏、激发潜能。

作为医药界的资深人士，王清瀚深知科技创新能力是一家生物制品企业的根本。“成都康华的技术班底都来自于成都制品研究所，是根正苗红的‘国家队’。我对他们的技术创新能力很看好，也希望能借此机会进军疫苗业。”由此，王清瀚与成都康华一拍即可。王清瀚走马上任成都康华总经理，开始全面规范企业的管理体系。

“做简单不做复杂”，这是很多外企的经营智慧之一，王清瀚也深谙此道。置身于一家有十余年发展历史、且处于突破期的企业，王清瀚并不想激进变革，他坚持以发展观去团结各方，鼓舞士气。“我初来的时候，企业销售团队很薄弱。我就充分发挥自己的特长，全面优化企业的销售体系，通过盘活销售端提升企业盈利。企业经营状况好了，很多问题就能迎刃而解。”

在王清瀚及其销售团队的努力下，企业的核心产品“人二倍体细胞狂犬病疫苗（HDCV）”获得了中国医疗界的认可。销售端一盘活，企业营收大幅改观。2016年，王清瀚刚接手成都康华时，企业营收7000多万，净利润几百万；2021年，企业已实现营收十几亿，净利润达五、六亿，加上投资收益则达到了8亿。

王清瀚入局成都康华的“第一把火”，照亮了这家有着丰厚技术底蕴企业的未来。

搭建创新平台，谋求最佳发展路径

在最初进入成都康华的时候，王清瀚就已做好了企业资本化的筹谋。疫苗行业的发展逻辑和医药行业有相同之处，都有着“高风险，高投入、高回报，长周期”的特点。“在我看来，资本化正是支撑成都康华科技创新的根本。”为此，王清瀚设计了成都康华最初的股权架构。他在大力优化企业销售体系的同时，也在紧锣密鼓地推进企业的IPO进程。2018年，成都康华完成股份制改革，2020年6月成功登陆创业板。

敲钟的那一刻，王清瀚内心松了一口气。他明白：对成都康华这家高科技企业来说，企业发展的“源动力”资本有了，管理优化了，员工士气振奋了，科技创新自然就成了接下来企业的“第一要务”。

从全球知名外企的资深职业经理人到连续创业者，久经商战的王清瀚对于带领一家企业走向成功有自己独到的心得。“要让企业在最短的时间内获得成功，就需要找到一条最佳的发展路径。”

王清瀚介绍道，mRNA疫苗、病毒载体疫苗、重组蛋白疫苗是未来疫苗技术三大发展方向，而成都康华在这三大发展领域均组织了企业的技术干将进行攻关。与此同时，为了确保企业在这三大领域拥有持续的可发展的创新能力，王清瀚还一直致力于为企业构建技术创新平台。

在他的大力推动下，成都康华与中科院、复旦生命科学院等国家级研究机构，以及艾博生物等知名创新生物医药企业开展了广泛的技术合作。目前，成都康华以疫苗研发平台建设为核心，正在着力布局重组蛋白VLP疫苗平台、多糖蛋白结合疫苗平台、减毒活疫苗平台、灭活疫苗平台、新型疫苗佐剂平台等。

在王清瀚的计划中，各类创新平台的搭建只是开始，他表示：“我们构建平台，与科研院所联合开展基础性研究之后，在疫苗市场策略研究、疫苗工艺开发等方面也要全力深化企业内功，必须在技术、市场及工艺等方面构建起创新优势。”

在这场成都康华科创攻坚战中，王清瀚还采用了“阶梯式”发展战术，即集中优质资源在核心领域率先进行单点突破，进而以点带面全力推进创新。正是在这一战术指导下，成都康华目前聚焦于六价诺如病毒疫苗的研发，是全球第一家研发六价诺如病毒疫苗的企业。

优化管理实现销售突破，成功落地企业IPO进程，构建企业科技创新体系，王清瀚的“三把火”烧得有声有色。面对已经取得的成绩和大好发展态势，他依然表现得很沉稳：“我们要稳住节奏，坚持在既定方向上不断发力，走出企业的完美发展路径。”

厚积薄发，以终身学习打造百年企业

在把成都康华推上一个新台阶前，王清瀚是一线临床医生、是外企高管、是连续创业者，也是资深的投资人。二十年的事业积累给予了他事业转型的底气与实力。

因为医学科班出身，王清瀚对中国医药的终端场景非常熟悉。在外企于中国的全盛时代，他加入全球知名企业罗氏制药，遍经培训、销售与市场多个职能岗位，不仅由此熟识了一家老牌的全球企业商业化运作的全流程，也构建起了自己的职业价值观、对医药行业的理解以及商业思维。

2005年，王清瀚开启了自主创业。在其后的十二年里，他的事业版图从区域扩展至全国，他自身也完成了从营销、市场专业精英到企业领军者的升华，管理能力得到了充分的锤炼。回顾一路走来的征途，王清瀚笑言创业的洗礼让他变成了积极乐观主义者。“任何事业，尤其是创业都不会一帆风顺，唯有内心强大的人、对未来充满信心的乐观主义者、不问前程的理想主义者才能化解一切内外侵扰，执着向前。”

医药生物行业是知识迭代快，精英扎堆的行业。在这样的行业里当一家企业的“舵手”并非易事。对此，王清瀚认为：行业前瞻性、对企业及个人的清晰认知，是一家高科技企业领军者的核心素养。

“作为一家高科技企业的领军者，我必须精准地了解自己企业处于哪一个发展节点，以及身为领导者在这个企业发展节点所担负的使命。要做到这一点很难，所以我们要持续学习。”

2008年，王清瀚在独立创业最艰难的时期，暂时放下焦虑，走进复旦大学EMBA项目深造。在复旦的课堂上，他重新沉淀梳理了过往的经历，全面学习前沿的管理理论，系统了解一家现代企业的管理体系，并与复旦EMBA的老师们交流创业困惑。“那段学习经历对我帮助很大，也给了我很大的信心，让我咬牙撑过了创业最辛苦的阶段。”

在此之后，终身学习成为王清瀚的一种常态。他数次重返复旦报读了多项课程，对于他而言，学习与事业始终相辅相成。“如果哪天我不想学习了，那可能也是我离开现有事业的时刻。”他笑言。