校友总会国际金融学院分会举办第31期“泛谈”系列沙龙——新能源出海：中国机遇与挑战

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新能源出海挑战和应对策略

行业认知变革：新能源出海从“碳中和+补贴电价”早期阶段，转向“能源转型+市场化”新阶段，同时“能源安全和能源独立”开始成为很多国家和地区重要的考虑因素。

核心机遇：光伏是当前最优新能源技术，光伏的进一步推广离不开储能。中国企业几乎提供了全球全部光伏和绝大部分电化学储能的产能。中国产品出海是消化国内产能的必然选择，也是海外实现能源转型的需要。

关键挑战：新能源的成本构造和发电间歇性，导致新能源市场化遇到瓶颈，比如光伏上网电价趋于零。 另外，海外政策聚焦能源安全，不同于碳中和的国际合作理念，需突破规则与政策壁垒。

破局策略：短期，发展储能，推广用电侧微网体系；长期，探索储能在电力市场中的核心地位，研发新型核能技术。能源转型是长期趋势，新能源产业应该用长期眼光来参与全球市场。

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双碳背景下能源发展的跃迁

市场格局重构：储能从“配套选项”转向“电网刚需”，核心价值在于将不稳定新能源转化为高品质电力。国内市场政策转向市场化，淘汰劣质产能；海外市场因新能源能发展刚需和能源安全考虑导致需求井喷，形成供不应求格局。

企业竞争力方向：出海已成为企业生存与利润的核心支柱。竞争关键在于提供适配场景的系统解决方案，提供更先进的储能系统，靠设计、技术和服务规避低价竞争。并结合海外合作伙伴技术授权＋订单的模式，锁住优质订单和客户。

技术趋势：电芯层迈入下一代（如宁德主推587Ah与阳光电源主推684Ah）；系统层面向6兆瓦以上非标大型化发展。AI算力中心分钟级波动的用电特性，正推动“绿电+长时储能”成为新一代能源架构标配。

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光伏产业发展机遇和挑战

能源认知与需求：BP“能源战略三角形（低成本、绿色化、能源安全）”，“光伏+储能”可解决供电波动，AI算力驱动能源需求高速增长。

行业核心问题：海外面临贸易壁垒（美高关税、材料溯源），国内光伏产能过剩（供需比2:1）、电网消纳瓶颈（西北装机与东南需求错配）。

企业核心优势：协鑫依托颗粒硅（能耗仅传统硅20%-50%、纯度高）形成核心竞争力，2025年三季度成为首家盈利光伏主链企业；推进钙钛矿技术（转换效率近30%）与AI赋能（材料筛选、工艺控制）。

出海布局方向：正寻找中东、美国、东南亚合作；集团在埃塞俄比亚布局油气项目，通过全产业链出海与当地伙伴合作降低政策风险。

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新能源汽车出海关键举措

核心策略：新能源汽车出海需依靠“技术协同+本地化研发”双轨并行，依托中国研发中心实现全球市场的精准切入与持续深耕。

技术实施路径：通过联合开发定制部件实现供应链参数全球同步，并开展区域差异化研发——欧洲聚焦电池低温性能优化，中国强化车机交互，成果全球共享。

体系能力建设：构建多区域备份的韧性供应链，突破芯片等关键环节；同时设立专业合规团队应对欧盟GDPR等数据法规，筑牢出海合规屏障。

产业生态布局：联合智能驾驶、充电运营等产业链伙伴推动“抱团出海”，从单点突破升级为生态协同，提升中国智能汽车全球竞争力。

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新能源出海的动因与实践

出海必然性：根本动力在于国内市场面临激烈价格竞争与毛利率压力，而海外市场则具备更广阔的增量空间和可观的盈利回报，早期进入欧洲市场的项目年化收益可达约10%。

出海原因：为应对日益加剧的海外贸易壁垒，如美国的高额关税与“新疆成分”限制，企业必须通过在海外建立本土化供应链以实现合规运营。这一趋势不仅有助于缓解国内产能过剩压力，也通过分散产能布局间接调控全球供给结构。

战略布局：当前战略布局已呈现前瞻性动向。以中环为例，公司正积极推进与中东、冰岛等区域的合作，其底层逻辑在于：新能源赛道关乎未来国家能源安全与全球竞争力，主动参与全球能源格局重构具有深远战略意义。

共话圆桌

Q1：新能源出海面临的最大挑战是什么？

庞阳：“碳中和”时期的全球合作共识，转向“能源转型”时期“能源安全”的排外因素。中国企业如何平衡海外“能源转型”对中国产品的依赖，与“能源安全”和“能源独立”对中国产品的抵触。探索新的海外合作模式。

董博：不同区域挑战差异显著，如印度需要技术换市场，头部客户有越来越强本地化需求；欧美市场本地化成本高、缺技工、没有供应链；美国对能源设施来自中国的安全性存在顾虑，但实际需求客观存在。

曹帅：中东市场要求本土化与解决当地就业，美国市场政策波动性大，企业投后可能因政策突变导致预期收益无法达成。

王亮：国内市场内卷倒逼企业出海，部分企业仍延续低价内耗模式，以及海外市场的文化差异、管理适配和售后服务。

Q2：新能源出海的未来格局、优势与目标

庞阳：市建议按国家和地区分类开展合作。新能源将成为未来的主流能源，需要从科学原理，技术路径，商业模式，金融工具，整体规划未来的能源体系和产业发展。

董博：未来胜出者将是具备场景方案整体设计和实施能力强的企业，配给金融解决方案，推行储能系统和服务“销地产”模式；优势在于综合方案输出能力，目标是实现健康出海，与本地企业生态相结合在海外市场站稳脚跟。

曹帅：需推动全产业链出海，积极寻找当地合作伙伴；优势体现在技术积累与项目经验，目标是实现长期、深度的国际化布局。

杨钰：市场难形成独家垄断，可通过在海外构建供应链实现布局；优势集中在成本控制与完整产业链，目标是抢占海外市场份额并创造利润。