10级管理学院林中行：创业，见商业，也见自己
文章来源：2024年复旦大学校友返校日学长学姐面对面
走访同学：2023级经济学院金融硕士袁雨凡
林中行：2010级管理学院学士，2014级管理学院硕士，曾就职于寒武创投，目前是航木科技创始人，专注于家装装饰领域的跨境电商企业，致力于Make made in China great agian。
在复旦开始做“有意思的事”
以非常优异的成绩，林中行学长考入复旦大学管理学院。对于专业的选择，学长说在高中时，对于未来的大学专业并没有太多概念，报考大学和选择志愿时主要依据的是自己的高考分数；因为家里有些做生意的背景，了解到管理学似乎与企业经营有较大的关联，所以最终选择了管理学。
“我的姐姐高中毕业就被保送去了南洋理工大学。”在这样的家庭环境中，姐姐一直是他的参照目标，自己被不断激励着努力学习。但考入复旦后，这个参照系失效了，不知道怎样可以证明自己是一个优秀的人。学长坦言，大一时候有些摆烂，绩点只有2.93，但是在学校参加了非常多的活动如挑战杯、创业大赛，并在复旦取得了第一名的成绩；还在学校里尝试了不同的小生意，比如卖鸡蛋仔；毕业时甚至组织了游轮派对，这不仅很好玩，也让有机会赚一些钱，证明自己能够做出一些成就。此外，学长参与了学校的创业社团，尝试了各种与创业相关的活动，还参加了电视节目梦想创业团，虽然现在回头看觉得很糗，但当时也结识到了很多志同道合的朋友。
书院制度也对中行学长影响很大。当时由于班级中汇集了不同专业的同学，比如法学院、外文学院、管理学院、经济学院等，学长有机会与来自不同背景的同学交流和建立联系。这样的跨专业交流为日后的职业生涯奠定了坚实的基础，也结识了许多至今仍保持良好关系的朋友。学长回忆到当时与隔壁宿舍法学院的同学成了很好的兄弟，后来他成为了一家律所的合伙人，与学长现在的创业公司在业务上有合作。
学长选择继续读研究生，也是因为当时与朋友引荐的老板有过一次交流，建议他去国外看一看，于是便在大三时选择了申请管院的DDIM项目，并且幸运通过。
在米兰找到中国人的自豪
DDIM项目最后一年是去意大利，学长在刚出国时，心中充满了对未知世界的好奇与渴望。在米兰的乡下，他体验到了与国内截然不同的生活节奏，那是一种慢节奏的、悠闲的生活，学校环境宽松，甚至允许不参加课程而直接参加考试。然而，随着时间的推移，那种最初的兴奋感逐渐被一种深深的空虚感所取代。他开始反思自己的生活，思考自己真正想要的是什么。
“还是中国好啊。”那段日子里，学长处于一种焦虑的状态，尽管国外的生活有其吸引力，但真正让他感到自豪和归属的，还是中国。中国提供了无与伦比的机会和可能性，充满了活力和变化，有着无限的发展空间。学长在国外的时候发现，许多外国人对中国和全球的了解非常有限，他们的观点往往是片面的，甚至是被误导的。通过这些经历和观察，中行学长开始更加清晰地认识到自己的价值观和使命感。他认为，中国的强大供应链和制造业是值得骄傲的，这些是其他国家难以比拟的优势。这种认识让他更加珍视自己作为中国人的身份，也加深了他对祖国的热爱和自豪感。“Make made in China great agian”就是航木科技的标语。
第一份工作满足商业世界的好奇
学长回国后，面对着职业选择的十字路口，他决定去见几家机构，寻找自己的方向。最终，他被一家名为寒武创投的VC所吸引。这家公司对他来说，有着三个主要的吸引力。
首先，寒武的创始人曾是险峰长青的合伙人，而险峰在早期投资领域享有盛誉，是国内顶尖的早期基金之一。他深知，能在这样一位经验丰富的投资人身边学习，对个人成长大有裨益。
其次，寒武专注于初创期的投资，这意味着他有机会近距离观察创业者和企业的成长，了解不同发展阶段的企业与投资人之间的关系。他意识到，在企业最需要帮助的时候，投资人不仅是资金的提供者，更是并肩作战的伙伴。这样的经历，让他能够深入了解企业运营和发展的每一个细节。第三，他欣赏寒武老板的方法论和愿意传授经验的态度。他感到这位老板不仅有着独到的见解，还乐于分享，这对他来说是极其宝贵的。尽管他当时并没有完全确定自己的职业路径，但他对商业世界的好奇心驱使他想要探索更多。
“我大概率五年内要创业。”在与老板的交谈中，学长坦诚地表达了自己未来可能创业的打算。让他意外的是，老板不仅没有因此而犹豫，反而表示支持，并欢迎他加入团队。这种开放和支持的态度，让他感到非常有吸引力，也让他坚信，无论未来是否创业，这里都是他能够学习和成长的地方。
因此，他决定加入寒武，开始了投资之旅。他知道这不仅是一份工作，更是一次深入了解企业生命全过程的机会，一个能够实现自己价值观和使命感的平台。
是创业，也是自我探索
“哈哈哈，这其实是没有一个清晰规划的。”在被问到为什么选择2019年底这个新冠疫情爆发的时间点开始创业，学长说他从2018年下半年就开始考虑创业的可能性，当时跨境电商还处于一个相对小众的领域。弟弟林间行在亚马逊工作，看到了行业的潜力和机会，这激发了他尝试创业的想法。
到了2019年，学长开始尝试进入市场，寻找产品并开设了自己的店铺。通过实践，验证了业务的可行性——它不仅能盈利，而且中国有大量未被挖掘的优质供应链资源；并且美国DIY家装市场特别庞大，而线上渗透率相对较低，这表明有很大的增长空间。中行学长认为中国在这一领域拥有强大的供应链优势，因此对业务的前景充满信心。2019年底到2020年上半年，他和合伙人陆续辞职，并于2020年6、7月正式启动了公司。中行学长回忆说，尽管疫情带来了不确定性，但他们还是决定简单直接地开始创业之旅。一开始还比较顺利，凭借着这个好点子，2020年底到2021年上半年就拿到了红杉和真格的投资。
“当时天天都在解决问题”，由于疫情导致国外工厂停工，中国的跨境电商迎来了意外的增长，但也带来了物流供不应求和成本上升的问题。2021年对跨境电商过高的预期，导致了过度备货和库存积压的问题。此外，2022年下半年二级市场的寒气开始传到一级来。
“最大的问题都不是外部的问题。”尽管疫情期间艰难万分，学长还是认为真正的问题在于内部管理和团队建设，也就是企业支撑业务增长的立足之本。作为初次创业者，他意识到自己对企业节奏的把握不足，尤其是在团队快速扩张时如何建立有效的管理体系和运营流程。他认识到，随着公司规模的扩大，自己的能力也需要不断提升。
航木科技在2023年已经实现盈利，预计今年也会继续盈利。回想过去的艰难时光，学长认为虽然焦虑但很有魅力，“是我始终在去满足我自己的好奇心”。学长认为投资决策的反馈周期通常较长，除非是高频量化交易，相比之下，创业决策的反馈则更为即时。创业者可以迅速看到他们的努力和决策带来的结果，这种及时反馈能够让人更清楚地认识自己，明白自己的优点和不足。他强调，只要创业者对自己的价值观和目标有清晰的认识，基于此做出了决策，那么成功或者失败也没那么重要。
这让学长想起了研究生时期遇到的一个贵人问他“是看人难呢，还是看自己难？”当时他给了一个一级市场的标准答案：看人难，因为一级市场需要看很多企业家。而现在他给出了一个不一样的答案：看自己难，并且了解自己的局限性比了解自己的长处更为重要。当我们意识到自己的天花板或局限时，我们可以选择接受它们，这种接受使我们能够认识到每个人都有所长和所短，从而减少无谓的骄傲或自卑。
临近结束，学长总结道，虽然聊了很多抽象的东西，但觉得本质上命题都是关于能不能正确地认识自己，然后找到一个真正让你觉得坦然的、舒适的、快乐的方式。
