4月29日下午，复旦文创同学会在复旦科技园大厦举办行业月度分享会。本次分享会邀请众引传播集团合伙人、众麟资本合伙人陈陶琦以“消费品牌投放的三个关键认知”为题做分享。
在分享会的伊始，陈陶琦老师首先谈到消费品牌投放的普遍痛点，即流量越来越贵，转化却越来越低。“投放过程中只关注转化的环节产生多少销售，导致在获客成交环节，被局部流量所绑架。”对此，他就品牌投放的“品销合一”概念进行展开，即今天做消费品牌投放其实是投资一个品牌，消费者是品牌和销量的纽带，品牌资产首先存在于用户心智，然后通过用户转化为销售收入，销售收入的增长又能回流到品牌资产。因此，陈老师总结，用流量投放影响用户心智，用户心智的改变与积累决定了用户当下与未来的行为。当下，无数品牌通过各种促销让利、费用投入制造了一场场流量盛宴，成就了平台和达人的品牌，最终自己却因为品牌资产的缺失而被“顶流”所抛弃。他提出，“警惕被外部流量所绑架。”在流量时代里，品牌的价值更为重要，唯有品牌才是终极的私域流量。拥有并不断积累自己的品牌流量，才能摆脱平台和达人的流量绑架，最终获得持续的增长。在解决流量困局的痛点后，陈陶琦老师以社交媒体时代如何做媒体投放为话题进行展开。他谈到，身处流量内卷时代，品牌如果想要摆脱流量的束缚，关键点不在于破圈，而是回归本质，找准核心人群。核心人群是指品牌现有用户以及和现有用户需求最相似的的一群人，先把核心用户群扩大，再去新的圈子找机会人群。在传统媒体时代，陈老师称这个过程是“先瞄准再开炮”，而在当下的数据数字化时代，可以做到“边瞄准边开枪”，他称之为精准试错的方法，即尝试如何去做投放，然后快速得到反馈，再去优化。在这里，他推荐了——ATOM社交效果增长模型。总结ATOM模型的核心思想，首先，实施完全真实场景的验证，进行较低投入成本的试错；接着，找到核心认知资产——可复制的人货场组合；最终进行全链路整合与转化。社交传播不仅是增长策略的落地实施，更是验证反馈和成果放大。在分享会的最后，通过相同品牌不同内容的两条短视频进行对比，陈陶琦老师谈到两种数据分析法，第一种是互动曲线，第二种是流失曲线。相比于互动曲线，他认为流失曲线在当下更为重要，即在内容开始的时候找准用户痛点，劝退非精准人群，使流量转化率更高。他将两条曲线的现实应用总结为一套可复制使用的的短视频效果广告4T法则，包括：ATTRACT吸引力、TRUST信任力、TEMPT诱惑力、ACT行动力，并且分别展开和阐释。最后，陈老师总结，好内容不是吸引眼球，而是懂得与算法合作，提升流量利用和转化效率。最后，现场进行了提问互动环节，嘉宾和校友合影留念。
来源：上海复旦大学校友会公众号
地址：中国上海市邯郸路220号袁成英楼419室（200433）
电话：（86-21）55664307 55664929
邮箱：fdxyh@fudan.edu.cn
