06级经济学院王雯婷：保持努力，持续前进
文/21级广告硕沈娇娇
王雯婷校友2010年毕业于复旦大学经济学院国际经济与贸易专业，随后前往美国东北大学深造，获得金融学硕士学位。目前就职于海通证券，担任机构与国际业务部境外销售团队负责人。
国权路情缘：从附中到经济学院，打开自我、拓宽认知
王雯婷与与国权路的情缘颇深，她高中就读于复旦大学附属中学，随后来到了同一条路上的复旦大学经济学院度过了本科四年的美好时光。
从高中迈向大学的转折，人生阶段发生了鲜明的切换。回忆往昔，王雯婷表示，在复旦的学习为自己培养了经济学的底层思维，虽然说大学课堂上学习的知识和理论未来或许并不会完全应用于工作之中，但是从中获得的辩证性思考却是终身受益的，复旦培养了她独立、自律和品质和不断学习的能力。另外，大学的活动丰富多彩，王雯婷在校团委秘书处承担学生工作，参与举办了多项校内大型活动，很好地锻炼了她的沟通能力和交际能力，这对她后来从事销售岗位的工作大有裨益。
复旦还提供了宽松自由的氛围，鼓励学生们自由探索自我的兴趣所在和未来的职业方向。在王雯婷看来，大学生活并不是完完全全的象牙塔，她在本科的后半阶段便开始尝试实习，不仅拓宽了对于社会的认知，并且让她更加了解和确认自己未来的道路。
临近毕业之时，王雯婷收到了几家咨询公司和商业银行的工作邀请，同时也拿到了美国东北大学金融学硕士的offer。几经思量之下，王雯婷非常珍惜继续学习和深造的机会，于是选择放弃了工作邀约，前往大洋彼岸攻读硕士学位，这也为她后来的职业生涯埋下了新的伏笔。
初入职场：选择喜欢的工作，并保持努力
2012年初，王雯婷拿到硕士学位之后返回上海，在多轮选拔之下成为海通证券的首届管培生。“找工作是双向选择的过程，当时听了海通证券HR负责人的介绍，我能感受到公司对首届管培生的重视，而且有较好的轮岗机制，是一个很好的机会。”王雯婷介绍道，入职之后，她先后在基层营业部、战规部、国际业务部进行轮岗锻炼，由于其轮岗时积极的表现，以及海外学习的留学背景，王雯婷很快便得到了当时国际业务部负责人的认可，如愿以偿地留在了她最心仪的部门，定岗为QFII销售，负责对接境外机构投资者。
回顾起初入门时的场景，王雯婷分享了一个小故事：海通证券每年都会举办年度策略会，届时会有诸多A股上市公司受邀与投资者进行交流。在她刚刚成为独立销售的第一年，恰逢有一家新加坡的投资机构刚刚申请了QFII，王雯婷便及时邀请这家机构的负责人参加年度策略会，并且在3天的会议里全程陪同、担任翻译，向这家机构介绍各个公司。令王雯婷印象深刻的是，该投资机构对一家铜业公司产生了兴趣，而王雯婷对行业相关名词的英语翻译并不熟悉，只好硬着头皮、磕磕绊绊地介绍。最终，这家投资机构感受到了她的热情，也成为了王雯婷第一个“拿下”的大客户，让彼时作为新人的她获得了极大的成就感。
王雯婷在国际业务部一待便是近十年，职位也逐渐从最初的普通销售、资深独立销售，到现在已经成为部门境外机构销售团队的负责人。
管理者的挑战：行业变革之际继续前行
从职场新人一路升级打怪成为团队负责人，职位的升迁必然意味着更多的责任，王雯婷作为管理者也面临着更大的挑战。
我国自2002年末正式引入QFII制度已近二十年，行业不断向前发展并迭代，越来越多的外资机构投资者会涌入境内分享中国资本市场发展的红利。王雯婷介绍道，在她初入行之时，行业的竞争格局限于头部大型券商，作为券商销售对境外客户提供的服务内容以研究支持和基础的销售交易为主，然而随着行业的发展，越来越多的中型券商加入了竞争之列，券商需要给境外机构提供的解决方案也逐渐丰富、综合。
在竞争环境快速变化之际，王雯婷和整个团队为了保持和提升自己的竞争力，不断拓展服务内容，提升自身的综合实力，目前可以给客户提供综合性的解决方案，在研究支持这一基础抓手之上，还为客户提供融资融券、资本中介等各类衍生服务项目。
另外，在王雯婷看来，中国资管行业正处于快速发展的黄金时代，外资投资机构作为这个行业的一大重要角色，所占的市场份额也势必不断增加。因此，她对自己所处的行业前景很有信心。
给想要入行的学弟学妹的建议
第一，要注意个人职业素养，尤其是真诚守信。这体现在方方面面的细节上，譬如约定的面试不能无故爽约，在职场上对人做下的承诺必须慎重遵守。
第二，要发挥所长，发现并找准自己的团队定位。一个团队会由各色多元的员工组成，个性上可能既有沉稳内敛也有外向活泼的，做事时可能既有抓大放小的也有细致入微的。发挥自己的长处便可找到合适自己的定位，在团队中发光发热。
第三，趁自己还在学校的时候，可以抓住机会去不同的岗位实习，进行职业探索，选择自己喜欢的、适合的工作，或许可以在未来少走弯路。
