12级国务学院张珊：积极探索，自由逐梦
马丽辉
校友简介：张珊，2016年毕业于复旦大学国际关系与公共事务学院行政管理专业，目前在某央企券商固定收益外汇商品部从事固收交易。
校园记忆
高中时期被一位考入复旦的校友的回忆文章《花开不败》所激励，复旦窗明几净的图书馆和窗外熙熙攘攘的杜鹃花，给张珊学姐留下了深深的印象，复旦也成为了学姐努力追寻的“女神校”。经过高中的努力奋斗，学姐顺利地来到了梦校，在这里收获了成长和感动。复旦给学姐留下的印象可以用三个词概括：多元，独立，和有为。“多元”体现在文化的多元和选择的多元。身边的同学在人生方向的选择灵活多元，不拘泥于自己的专业，不给自己设限。学姐所在的国关学院的同学就业选择非常多元，有去做NGO的，有去政府工作的，也有去做人力的，还有做金融和咨询的，甚至也有同学追寻自己的艺术梦想，成为了自由艺术家。复旦给大家提供了自由发展的沃土，“自由而无用”的精神也滋养着每个复旦人的灵魂。“独立”体现在复旦同学人格的独立，选择的多元无疑是基于性格上的独立和思想上的独立，这得益于复旦对人文通识教育的重视，因为越是专业化、分科越是详尽，人的视野越会变得狭隘，对于整全性的问题越会丧失感知力和把握能力。而在复旦，不仅在专业课上能够得到学术大师的指点，业余时间也有丰富多彩的有助于学生全方面成长的公选课、讲座和社团活动。复旦的通识教育为同学们各种思想的成长提供了肥沃的土壤，各式各样年轻有活力的思想竞相在这里生根发芽。令学姐印象深刻的是骆玉明老师的古典诗词导读课，每次上课，六教的大礼堂里连台阶上都坐满了人，在周一阳光明媚的下午，仙风道骨的骆老师将一首首典雅的古诗词娓娓道来。复旦的人文通识教育能够真正给同学们带来精神上的快乐，毕业多年后可能会模糊了学过的专业知识，但这种心灵深处的触动会永远闪闪发光。“有为”是指优秀的复旦学子基于独立的个性和自由多元的人生选择，在各行各业里深耕，在自己的细分方向做出卓越的成绩。每一代复旦人的努力，为复旦学子在各行各业树立起了良好的口碑。
职业发展
张珊学姐毕业于国际关系与公共事务学院，当时她的很多同学选择向公务员、咨询、四大、人事等就业方向发展。学姐觉得在找到自己喜欢的方向之前要勇敢地多去尝试。她最初在四大审计方向实习，后来转到德勤咨询。在咨询行业的实习让学姐掌握了分析行业和撰写研究报告的逻辑方法，后来学姐又顺势转到财务咨询（FA）方向，这里能充分应用咨询实习学会的分析技能，也接触到了很多的企业家和投资机构，接着学姐顺从自己的想法尝试跳到买方VC和PE去实习，就这样一步一步进入到了金融行业。学姐认为每段实习都要认真对待，保持积极的学习心态，探索自己的潜力和热爱，在不断尝试和调整的过程中逐步找到真正喜欢和适合自己的方向。
张珊学姐目前在券商FICC从事固收交易工作。学姐认为研究所的固收研究员研究方向非常广泛，需要覆盖不同机构的口味。相对而言，券商自营的投资偏好会受到机构属性的影响，如央企背景的券商自营投资会相对稳健。接着学姐向我们介绍了券商固收自营部门大致的组织架构，学姐目前是债券交易员，债券交易一般分为资金交易和现券交易，分别对应货币市场和债券市场。资金交易主要是进行回购、同业拆借等，需要充分利用自己对市场的研究和交易经验，把握流动性波动，为投资提供有价值的流动性预报；现券交易主要是信用债、利率债的一级投标和二级交易等，在交易过程中需根据期限利差、信用利差、流动性情况及类似主体的成交情况等对现券进行定价。交易员每天要处理大量的交易，交易量达到几十亿甚至上百亿是常有的事情，日间需在有限的时间内录入几十笔交易，每一笔交易交易要素尽不相同，工作节奏极快，强度也相对较高，需要严格遵守和执行交易纪律。虽然交易工作紧张繁琐，但学姐认为一名合格的交易员绝非简单的日间询价与交易录入，而是应知道如何从细碎的日常工作中抽丝剥茧、抓住核心。在承受高压、细心认真等基本的能力要求之上，个人的研究逻辑框架、对市场的判断和对流动性的把握也是很重要的，需要不断学习提升。除了必要的研究工作外，交易员还需要对交易对手进行维护，保证交易安全。总之，债券交易是一种认知和人脉的变现，认知的变现主要体现在对流动性的理解和定价能力上，人脉的变现主要体现在对交易对手的维护上。
关于固收行业的求职建议，学姐建议学弟学妹们在工作中可以不断尝试将个人特质与岗位性质更好结合。如果是活泼外向型的同学，在客户积累与资源整合方面可以多思考如何形成自己的风格与体系；倘若是沉稳内向型，在市场研究方面则应思索如何建立自我的研究逻辑与框架。找准自身的定位很重要，大家不要拿自己的短板与他人长处相比而忽视自己的闪光之处，也不要害羞表露自我优势，应更加自信从容地表达自我，然后加杠杆把自我优势发挥最大化，从而在职业道路上获得长足发展。
