17级管理学院MBA翟君怡：梦想照进现实，务实滋养创新之花
走访同学：19级计算机科学技术学院本科生保昱冰
个人介绍：翟君怡，创略科技CMO。曾就读于复旦-BI（挪威）MBA，中欧EMBA。有着超过十年快消零售、汽车、旅游、教培等行业市场营销及业务拓展经验，曾负责大数据营销公司传漾科技营销部门工作，现主要负责公司客户需求挖掘、营销战略、创新业务发展等。
(一)职业选择
选择行业也是一个认识自己的过程，而两者皆需循序渐进。谈及职业选择时，翟学姐说年轻人选择第一份职业的时候，主动性往往不是特别高。他们被动的选择其实是多重因素交叠的结果，很多情况下毕业时注定了有一条路要你去走。而在第二次、第三次选择时你就会占据一定的主动权。当你发现这样的职业是你相对喜欢的，坚定走下去就对了。但需要注意，不必着急否定某一个行业，对一个行业的热爱是可以逐渐培养起来的。每一个行业内部都有众多分支（如营销学分为传统营销和数字营销等），而每一个分支都给予你充分探索的可能。但也一定要顺应自己的兴趣，重点“投资”在自己擅长的领域。
在首席营销官这个岗位上，学姐认为自己最大的职场竞争优势来源于务实和创新。不论何种行业，营销一定走在产品前面，务实就要求营销所强调的品牌、公关以及公司的印象管理不能和公司整体战略目标脱节，如果构想太虚就无法实现价值落地。要牢记产品才是营销的基石，营销的本质是增长。
同时，任职营销岗位的人一要有非常丰富的想象力和创新能力，敢于去想象，且懂得如何对现有的全部资源进行整合以实现目标。
此外，CMO还要具备执行落地的能力。做营销工作既要有核心专业能力如获客、推广及文案能力，还要懂商业战略从而实现引导市场需求，甚至制造需求，这也是学姐选择到MBA进修的原因。一位优秀的CMO只有通过持续学习及思考，不断到市场实战中检验自己的成果和应用，才能保持竞争力。
关于技术营销的未来，学姐认为目前已经过了曲线峰值，也过了失望之故，正在理性回归，近三五年市场会处于稳步增长阶段。技术营销主要痛点有二：一方面在于供应方行业标准缺失，彼此共识度不高；另一方面是需求方本身组织架构是传统型，数字基建薄弱不足以支撑它完成数字化转型。
（二）创业与就业
在一家创业公司和在一家大公司工作所面临的困难是截然不同的。大公司所面临的困难是你所在部门的困难，比如营销预算不够或者营销结果不好。而学姐目前所在的创略科技是一家创业公司。对于创业公司，短期目标和长远规划缺一不可：既要面对今天、明天如何生存下去的问题，同时要考虑三五年的战略性规划。但一个人精力资源有限，必须去整全思考怎样合理分配资源以兼顾两个目标。
对于想要进行创业的学弟学妹，学姐强调一定要找到自己的价值点。自己公司最小的单元模型，要么能在短期之内可以自行造血，有市场来为其买单，依靠它可以把整家公司支撑运转起来；要么具备一定长期价值，可以让资本看到他未来的潜在价值，那资本便可以为它去做短期的补充。这个单元模型的价值假设和增长假设是怎样的，即如何不断地去实现滚雪球变现，是需要创业者反复思考的问题，这是一个极富挑战的不断验证的过程。
在校招时所看重的大学生品质方面，创业公司和大公司也有所不同。创业公司首先会看实习经历，因为创业公司通常少有系统化的培训，没有师傅手把手教学，更多是把职员直接放到项目中去磨练。其次再看专业能力。而在录取之后学姐更为注重大学生务实的品质，即踏实的工作态度，能不能很好地执行一些微不足道的小事。学姐贴心地提醒大家，大学生应提早实习，更早地接触社会，以探索自己是属于技术研发型人才还是应用层面人才，这会帮助大家日后少走很多弯路。
（三）工作与生活
关于工作和家庭，翟学姐认为，“欲治其国者，先治其家。”虽然对于创业者来说，工作和家庭是无法完全拆分的，但任何时候，家庭都是一切动力的源头，立业只是人生的过程和谋生的手段，而非生活的目的。
学姐对于财富有着更为深远的见解。财富不只是金钱，金钱之外还要考虑净资产回报率，看起来手里只有一块钱，而他能通过自己的能力让这一块钱变成十块钱，这也是他的财富。财富的终极归宿是幸福感，金钱可以往家庭上投资，也可以往自己的学识上投资，投资的回报在于提升家人和自己的幸福感。
最后，翟学姐希望以自身经历和学弟学妹共勉，希望大家能有把梦想照进现实的能力，从身边的小事做起、做好。翟学姐自己第一份工作是行政助理，帮老板订了半年机票，即便是这样的小事，也能总结很多职场经验，最关键的是，哪怕每天都在订机票，也一定要保持做梦的能力。
