05法学张圆：仰望星空，脚踏实地
访谈对象：张圆 05级法学 交通银行总行投行中心
学生记者：16管院贾赛
初出校园，锻炼自我
张圆学姐是2005级复旦法学院本科生。她毕业之后的第一份工作就是到交通银行总行进入了管理培训生的项目。管培生项目的指标压力并不是特别大，但是由于岗位变化会比较频繁，她需要快速适应新工作，并且及时投入到新的角色，包括适应环境和与不同岗位的干部员工打成一片。“我毕业以后的岗位变化还是比较多的，先是到了交通银行湖北省分行，进行分行阶段的轮岗，从担任柜面的柜员再到个金的客户经理，再到对公的客户经理，之后是分行的投行部，国际部，授信部再到支行的行长助理，这是分行阶段。那么紧接下来的阶段是到了香港分行，进入大客户部客户经理和押汇中心的产品经理的轮岗，开展了一些贸易融资业务和国际银团的业务，再接下来是到了英国的汇丰进行跟岗锻炼学习，最后是回到了总行投行部进行总行部门的这个定岗学习。”在三年管培结束之后，张圆学姐到了总行的投行中心，开展标准化债券相关的市场业务，后来逐渐发展到了比较高级的结构化债券和一些衍生业务。从她的工作经历来看，虽然说工作的单位都是一个单位，但是工作的岗位变化其实是比较大的，可以说历经了支行分行和总行以及国内国外，前台中台和后台都有经历过，转化还是比较大的。
硬实力与软实力结合
张圆学姐觉得知识上的硬实力和与人打交道的软实力都非常的重要。从学校当中学到的书本知识或者是专业知识，在一定程度上对于未来的工作有一定的帮助，或者是说实践当中会有一定的应用。例如投行现在的具体的产品种类或者是行业细分是非常细的，那么具体到资产证券化行业，张圆学姐认为认为是需要有会计，法律还有数学建模方面的技能。她的第二个感受就是平时学的专业内容和实际工作当中运用到的知识技能还是有一定的脱节，更多的是需要快速学习以及持续学习的能力。“所以核心的点就在于学校更多是培养我们的学习的思维和逻辑思辨的能力，那么具备了这样的能力，还必须要在工作当中持续的保持学习，在岗位当中这个不断的提升自己的新的能力。”张圆学姐谈到，在现在新的经济金融形势下和工业4.0的发展的冲击之下，将一些计算机，人工智能的一些技术运用到银行的业务中成了重中之重，这是一开始他们没有想到的。但是fin-tech已经是非常普遍的应用，也是她认为未来银行业发展的方向，“所以说这就需要我们不断的更新自己的知识体系，不断的保持开放的自己、保持谦虚谨慎的态度，拥抱未来的变化。”
精准分析，克服困难
谈到工作中遇到的困难，张圆学姐说在她刚刚踏上管理协调岗的时候，面对着更资深的项目成员或者客户，如何去管理和协同然后让其在整个的工作当中发挥应有的能力，做到1+1大于2，这个对当时的她来说是比较大的挑战。此时就必须要用专业来赢得信任，同时要对团队当中不同的人进行特点分析，“因人定策，因人施策” 。同时张圆学姐觉得心态也很关键。无论是任何一种知识储备或者是能力，都需要一个抗挫折抗打击和比较平和的心态。因为投行项目往往成功率是十之又一，必须要保持一种良好的状态，不断的去带领和引领整个团队或项目组甚至是客户保持一个百折不挠的状态，从而能够推动项目不断的攻坚克难，最后实现项目落地。
透过现象看本质
对于金融未来的发展，张圆学姐觉得真正会对未来的金融产生最大的挑战是新技术手段和人们的行为习惯的发展和改变对于风险定价逻辑和手段的冲击。因为技术的革新产生了根本性的变化，这一点会导致发生革命性的变化。“打个比方，在过去10年甚至20年的时间，在金融行业一直流行的是28定理，就是20%的人贡献80%的利润，但是现在往往20%的头部客户已经让我们挣不到了钱，那么我们把经营的眼光瞄准在了这80%的长尾客户当中，而现在大数据的发展，也给了我们充足的手段，可以去识别他们信用风险，从而能够在风险可控的情况下来给到他们提供服务。”
寄语
最后，张圆学姐想借用毛主席在延安保育院给孩子们提出来的一句话，转赠给师弟师妹们，那就是“又学习，又玩耍。希望复旦出来的学子们，能够既痛痛快快的玩耍，同时又能够认认真真的学习，既能够专注的攻坚克难，又能够在生活的其他的舞台上绽放更精彩的人生。”
