10级生命科学学院硕士朱彬燕：在培养核心竞争力过程中实现自我价值
文章来源：2023年复旦大学校友返校日校友面对面活动
走访同学：2022级化学系硕士期禄茵
5月27日上午，在邯郸校区本部的校超前，我见到了刚参加完校友大会的朱彬燕学姐。朱彬燕学姐是复旦大学生命科学学院2013届硕士研究生，目前任瑞慈医疗投资集团有限公司业务总经理。时至五月，邯郸校区内树荫浓密，气温也怡人，一番斟酌后我们决定在校园里边逛边聊。
·青葱岁月， 转瞬十年
访谈的话题从十年前的研究生生活开始。回忆起进入复旦的契机，朱彬燕学姐告诉我，她希望进入复旦大学读研的目标一直很明确，所以从大三起她就开始主动寻找自己感兴趣的导师和课题方向。得益于早做准备，自己从考研到完成毕设，再到正式进入赵国屏院士课题组攻读研究生，一直都进行得比较顺利。
聊着聊着，我们闲逛到光华楼旁新设立的复旦大学发展研究院。朱彬燕学姐谈起了当年求学时的趣事：“当初这栋楼还是生科院的一栋实验楼，我们课题组实验室就在这栋楼一楼，嗯…第六扇窗户那里。”学姐笑眯眯地指向了其中一扇窗户，“这附近绿化非常好，小动物也很多，有一天就有一只小松鼠窜进了我们的实验室，把实验室搅得天翻地覆的，最后又自己跑出去了。”看得出，学姐对于十年前的校园生活是非常怀念的。
·从“研究者”到“从业者”
转过智库楼，我们在光草前的长椅上坐了下来，话题也转到毕业后的职业选择与人生规划上。“人的想法会随着人生阶段的变化而不断变化，有的时候你今年的想法和你去年的想法。都会不一样，对吧？随着求学进程的深入，我们对自己的认知也会不断深入，会更明白自己擅长什么，喜欢什么，从而判断出适合什么职业方向，这个时候及时进行调整是很重要的。”
在读研过程中，朱学姐逐渐摸索出了自己的兴趣所在与真正的长处。通过参加社会活动和进入医药企业实习，她意识到进入企业工作或许是更能发挥出自己长处的职业选择。毕业后，朱彬燕学姐进入了生物医药行业的知名外企美敦力工作。借助大的外企平台对新人的先进培养机制，她的能力在进入外企工作的几年内得到了充分的锻炼，这也为她后续加入瑞慈医疗奠定了基础。
当谈到学弟学妹该如何进行职业规划时，朱学姐表示，无论是投身科研，还是进入企业、公司工作，想在一个行业领域内做到顶尖，都需要兴趣与能力兼具，这样才能对自己的职业长期保持热情，才能在工作中更好地实现自己的价值。如果学弟学妹将来有志于进入企业工作，她的建议是，无论想进入哪一行，早做准备总是好的：首先，如果已经有比较感兴趣的岗位，那么积累相关岗位的实习经验相对来说不可或缺；其次，在日常生活中要多关注自己本专业相关的行业论坛，主动去了解行业热点、前沿技术等等，培养与实际生产接轨的思维方式，才能更好更快地完成从“学生”到“从业者”的身份转变。
·不可替代性是自己的核心竞争力
当谈到职业发展道路时，朱彬燕学姐的建议道：“如果你对自己的事业有追求，希望在工作中做出一些成绩，那么就一定要努力进入行业的核心岗位，培养自己不可替代的核心竞争力。”朱彬燕学姐回忆起自己这十年来的工作经历——刚毕业时，她拿到了知名外企柯惠医疗的管培生项目名额，并选择了一个相对偏技术的数据处理后台岗。工作一段时间后，她发现自己从事的工作可替代性太强，晋升空间也较小，由此产生了危机意识，并开始主动走出舒适区。她首先选择了转到公司的商务部，希望能锻炼自己协调各方与沟通交流的能力，积累了一定工作经验后，又辗转来到罗氏诊断，开始从事医疗行业销售相关的工作。
朱学姐坦言，大众对于销售岗位的认知是存有一定误区和刻板印象的。事实上，顶尖的销售人才在任何行业中都是举足轻重的，他们往往在许多方面的能力都非常出众，例如沟通谈判的技巧、向上社交的能力、随机应变的能力、终身学习的能力等等。学姐以自己目前所在的瑞慈医疗为例，瑞慈医疗是一家致力于提供健康服务的上市公司，其面对的客户往往具有高端医疗服务需求。在与不同的服务对象进行沟通和谈判时，首先要保证自身对产品在专业层面的充分了解，这样才能更好地向客户输出产品的核心优势，争取到客户的青睐。此外，从业者需要深入了解不同客户所需服务的重点和禁忌点。因此，她所在的岗位对医疗健康方面的专业素养和长期学习能力的要求非常高。销售工作所锻炼出的能力是方方面面的，是较难被替代的，这也是为何许多上市公司的董事、创始人都是销售岗出身。
最后的最后，学姐寄语我们，不论是从事科研还是进入企业，工作中都需要有一颗强心脏，“玻璃心”和情绪过于敏感会大大加重自己的内耗，对于在任何一行的深耕都是不利的。
采访者感想：通过与朱彬燕学姐的深度交流，我获益良多，我相信学姐的建议也为我们在职业规划与能力培养方面开拓了更为宽广的视野，感谢学姐的真诚分享！
