10月21日下午，复旦法律界同学会成功举办行业月度分享会，邀请到法律界同学会副会长、北京市华贸硅谷律师事务所上海分所主任/高级合伙人袁凤翔作为嘉宾，以“疑难案件执行实务——如何利用执行思维加强企业应收账款管理”为主题进行系列分享。感谢七方律师事务所提供场地支持。
在分享会上，袁会长首先强调了加强应收账款管理的必要性。他提到之所以选择这一主题进行分享，是由于目前出现结算周期拉长、行业“雷声”不断和执行难上加难等问题，而执行难不止有司法系统本身的原因（案多人少等），也有原告（申请执行人）自身的原因，如商业判断失误、迟延诉讼、仓促诉讼等，以上大背景将应收账款管理的重要性提到了前所未有的高度。
据此，他详细向大家介绍了执行思维的四个方面，包括预判思维、提前思维、早起思维和止损思维，并分享了如何识别应收账款风险以及如何及时采取回款措施等实用技巧。
在执行思维的几个方面中，预判思维是指通过对执行案件被执行人的共性研究，尽量早地预判应收账款风险，他将预判方法归结为“六看”：看资本、看信用、看担保、看实控人、看行业、看关联方。看资本指需警惕股东实力与注册资本明显不符的企业、警惕注册资本很高却没有实缴的企业以及注册资金到期日很远的企业、警惕假国企等；看信用指需要及时在信用查询渠道查询应收企业的风险，如天眼查、法院开庭公告、人民法院报、被执行人查询等；看担保指需实时关注担保人状况是否发生变化或担保财产是否发生变化；看实控人指需警惕实控人与大股东、法定代表人不一致的企业；看行业指需多多了解该行业是否下滑；看关联方指需要警惕设立了一堆没有实际业务的关联公司的企业。
而提前思维则是指提前准备，前期详细尽调，如常用账户、大额资产、应收账款、个性资产等等。早起思维则是希望企业在应收账款出现问题时可以积极提起诉讼，而止损思维指需适时和解，出现问题不纠结于沉没成本。随后，袁会长向大家讲解了如何识别应收账款风险，包括执行难案件被执行人的共性和客户应收款出现风险的一些特征，如档案变化——变更法定代表人、变更大股东等；信用变化——被诉案件增多、劳动仲裁案件增多、失信等；行为异常——突然转移和隐匿资产、变更收付款账户、不愿意对账等。如出现这些问题和风险，一定要及时识别和采取措施。袁会长提到，能够采取的措施包括四个方面，首先需要律师及时介入，取得专业意见并及时跟踪进展；第二，必须做好前期准备，确认诉讼时效、完善证据（对账单、合同等）、尽职调查客户财产信息（客户的常用账户、应收款、固定资产、财务人员信息等）；第三，必须制定合理方案，方案包括需要起诉谁、要不要起诉股东（唯一股东、出资未到期的股东、抽逃出资股东、普通合伙企业的全体合伙人）、在哪起诉，及时诉讼保全；第四，适时协商和解，这体现了之前讲到的止损思维的运用，那么什么样的和解是可以被接受的，袁会长为大家总结到，必须保证有还款、周期短、间隔短、有担保。此次分享会现场，参会校友反响热烈，纷纷表示收获颇丰。该活动不仅帮助与会校友更好地了解了应收账款管理的重要性，也为他们提供了实用的管理思维与实操方法，让大家对应收账款的管理有了更深层次的理解。再次感谢袁会长的分享！
文章来源：上海复旦大学校友会秘书处
