10月末，苏州校友联络处邀请到六禾资本董事长夏晓辉校友来到苏州，在苏州新区中国创业园为校友们带来了一场主题为“可积累性的底层思维”的精彩讲座，夏博士从人生、事业、企业、和国家等角度分享了可积累与可持续的重要性。本次活动由复旦经院苏州校友联络处江赛主任主持，苏州、上海、无锡等地的诸多校友纷纷赶到现场参与和交流。
夏晓辉博士开篇从复利的门槛基础就是可积累性说起，由个人推及企业，进而提出优秀的企业生存发展底层逻辑就是可积累性。即指企业能够通过客户积累、产品积累、组织管理，从而获得更强的竞争力并得以长存。所以公司可积累性的本质，和我们的职业是一样的，就是有没有超长的生命周期，而超长的生命周期背后就是客户的粘性。
夏晓辉博士又从竞争的角度分享了对可积累性的认识，推荐了哥伦比亚大学明星教授格林沃尔德《竞争优势》，从书中波特五力模型发表了对优势竞争的三个观点：第一个，供给侧的成本优势；二是需求侧，需求侧本质是客户锁定；第三指出竞争优势就是规模经济。夏博士表示，今天所有那些长期增长的公司，背后都是很强的客户锁定，所以从公司价值来讲，长期价值的起点就是客户锁定。
在可积累性可形成简单复利和多重复利环节，夏博士从客户数量的增加，产品价格的上涨，产品种类的增加三个维度解析，并结合长春高新、我武生物、菲利普·莫里斯、茅台、片仔癀、赛默飞、西格玛等案例来说明复利需要两点，第一点是时间，第二点是做简单的事，其实就是反复积累的一个过程。
夏博士还结合“水滴石穿”这个古老的故事作为案例，告诉现场的校友们越简单、越纯粹，越有力量，这里面说明了积累是资源分配的一种方式。
如下图所示，夏博士讲到，我们一生中可能会面临很多K型的选择，你选择了一个向上的K型和选择一个向下的K型是不一样的。这并不是经济学的思考，而是我们自己的哲学思考，我们怎么使用好自己，把一生的能量聚集到最大。
在分享企业为什么长的大、活得久、投资可以很从容的心得体会后，夏博士与校友们还分享了可积累性的底层思维的个人想法，通过三个例子表示如果从商业的角度来理解自发秩序，自发秩序是人性和技术进步的叠加。
可积累性形成？夏博士认为是自发秩序的基础上叠加商业模式，他阐述了三层重要逻辑：人性和技术进步叠加产生自发秩序，这是赛道的重要性；自发秩序和商业模式叠加产生可积累性，这是商业模式的重要性；在可积累性的基础上，叠加护城河和良好的管理，产生企业长期制胜的结构。
最后，夏晓辉博士对可积累性的延伸思考做了诸多方面的分享：可积累性与估值、并购、公司 turn round、职业发展、人类历史等等，内容精彩纷呈，干货满满！
夏晓辉博士对于可积累性的观察视角以及投资理念引发了校友们的深入思考和热切讨论。江赛主任对夏晓辉博士的精彩演讲表达了诚挚的谢意，对校友们提出的市场投资问题也分享了自己的见解。
活动最后，江赛主任为夏晓辉博士颁发复旦校友纪念礼品。
来源：公众号 复旦经院全球校友会
