近年来，To B服务或者高端的C端服务都面临营销模式不断切换的挑战，回顾过去30年的行业发展历程，从陌生拜访，到电话销售，到竞价排名，到互联网营销，到现在的多模式的整合营销，一直在挑战创业者的能力和智慧。5月12日，一场《To B营销借力视频模式》的线下智慧碰撞讨论在夏立成会长提供的会长接待空间举办。本次活动吸引到多位相关领域资深人士以及有迫切营销需求的校友/创业者参与，会长夏立成表示:“此次，To B营销借力视频传播的研讨，希望每个创业者可以通过思想的碰撞，各自在自己的领域中演进自己的营销模式，不断迭代，争取比同行多走几步，提升自身的竞争力”。根据相关数据显示，在2019年，国民的一天总时间配比，有30-40%用在腾讯产品上，接下来是阿里不到10%，当时抖音仅占3%，而这两年来抖音的崛起，目前已达6个亿的日活用户。荣誉会长简昉表示：“这里面一定有你的客户，抖音是沉浸式的，不用在意同时在线人数，但是演示要做好。To B企业想做好抖音就一定要做对公众有利的东西，建议大家做直播的话放在抖音上面，短视频放在视频号上面，每一个电商平台都是流量分发器。”目前抖音、快手、B站均是市场较火的短视频平台，平台之间、平台之内的竞争均非常激烈，流量成本也快速升高，所以企业投放前期一定要做好功课。执行会长金峰认为，在这种情况下，做为一个创业型企业，专业的事应该让专业的人去做，把短视频外包是较好的选择。在金会长看来，短视频放在视频号比较好，直播对整个结构的作用抖音比较好。短视频工具的兴起，造就了大批网红、爆款产品等，风靡一时。这些成功的案例让更多的个体及企业前仆后继追逐这波流量潮，副会长兼秘书长王瑞祥认为，“大家不要觉得自己没有上抖音就是落后了，一定是你的产品适合，才去做”。To B短视频只是营销的一个工具，一定不是全部，有的品类适合做抖音，有的企业不适合做抖音，但也可以在抖音传播观点。王秘书长谈到，营销是一个组合群，产品和核心是一条主线，企业怎么规划、组合自己的内容，怎么通过图片内容去传播你的精准人群，这才是重中之重。对于To B的营销，很多企业多年来一直以传统的方式为主。但随着市场、互联网的不断迭代升级，新媒体时代的来临，很多优秀的新营销案例也值得To B企业学习，结合企业本身情况，去选择合适的营销渠道。
在现场，大家纷纷分享了自己对营销模式的创新和看法，以及目前各自企业营销的痛点和需求，与会者目前对短视频均有一定的了解，并且部分校友的企业已经在短视频运营的进程中了，这已打破了只有To C企业才适合视频营销的概念，他们发现：抖音、B站这类小视频平台也能成为自己部分产品、项目、文化等展示的窗口，利用创意、创新等做好有质量的内容，长期坚持运营，还是可以带来一定的市场教育效果，得到一定的引流、转化获客。本次活动在校友们的热烈讨论中结束了，每位样友的分享都非常精彩，大家的想法也值得再进一步碰撞及深思。夏立成会长表示：“接下来，俱乐部将继续定期举办此类交流活动，加强校友之间的线下交流智汇，常聚常新，互励互勉。俱乐部所有的连接是建立在自由的，合法、合理、合规的基础上，我们要保持正念、正能量，如果俱乐部的每一个会员为俱乐部去付出去推动，一定会做出俱乐部的风格。”同时，夏立成会长为了给校友们搭建日常交流的线下平台，在蓝盟（平型关路138号）为FASC的会员们准备了一个近400个平方的活动空间，活动空间拥有一个大会议室（可容纳20-30人）、两个小会议室以及一个VIP室，便于会员们线下交流、沟通，且永久免费，并将每周三设为会长接待日，期待创业校友来现场彼此赋能，携手共进，互助互励！有需求的会员可以随时与俱乐部秘书处联系。本俱乐部的全称为“复旦大学校友会校友创业创新俱乐部”;英文全称为“FUDAN ALUMINI START-UPS CLUB”，简称“FASC”。
复旦大学校友会校友创业创新俱乐部由复旦大学校友会发起成立，以正在创业的复旦校友为主开展活动，设立理事会，定期策划、组织各类包括论坛、专题讲座、案例分析、餐会、户外运动等活动。俱乐部将充分发挥复旦品牌优势以及复旦校友的人脉资源，在交流的同时，拓展人际网络，分享行业信息，汇聚校友力量，打造精神家园，共绘事业蓝图。
来源：“复旦校友创业创新俱乐部”公众号
