24级管理学院MBA洪向涛：变局寻机遇，人生不设限
2022级社会发展与公共政策学院本科杨凌越
洪向涛：复旦大学管理学院2024级MBA校友，腾讯科技（上海）有限公司行业商务总监
一、职业发展：从华为到腾讯的To B销售十年
洪向涛学长的职业生涯起点是在华为。与大众熟悉的手机、平板等消费电子业务不同，他所在的业务主要为企业客户提供数字化技术服务，助力企业数字化转型。相比于大众熟悉的To C销售，To B销售的逻辑与难点完全不同。To C销售更多依靠标准化产品和大规模消费者群体，而ToB则面对的是数量有限但需求差异极大的企业客户。企业规模不同，投资金额差距悬殊，合作往往是一种长期绑定的关系，需要持续维护与深入理解。正因如此，如何搞定客户就成为To B销售的核心能力。
在华为的工作中，他也曾遭遇过挑战。工作第三年，他经历了一段时间的业绩低迷，多次拜访客户却毫无进展。外部环境不佳、客户需求不足，让他倍感挫败。但他没有轻易放弃，而是选择咬牙坚持。他笑言，当时的心态就是“熬过去”，因为销售机会常常具有不确定性，也许明天、也许下周，就会突然迎来转机。正是这种“扛过去”的韧性，让他逐渐熬出了经验和信心。
华为的经历给予他两方面重要收获。其一，是专业素养与心态的成熟。华为强调“狼性文化”，管理制度严谨、执行力强，每个人都以极高的职业化水准投入工作，这种氛围潜移默化地塑造了他的职业态度。其二，是在2019年华为遭遇美国制裁时，他亲身见证了企业在危机中展现出的坚毅与不妥协。这段经历让他深刻理解了国际政治经济环境对企业命运的深远影响。
在华为数年后，他基于对行业趋势的判断选择加入阿里巴巴。彼时，他认为云计算是IT产业的下一个关键赛道，而阿里在该领域已深耕多年，领先于华为。他希望借此机会切入更成熟的云计算平台，深耕该方向。与华为时期主要对接制造业和政府客户不同，在阿里，他的客户更多集中在消费与互联网领域，核心产品也从传统IT解决方案转向云计算与AI相关服务。
阿里的经历极大拓宽了他的视野。华为的员工多通过校招进入，整体文化同质性强；而阿里的同事背景多元，既有外企转型、创业失败再出发的人，也有跨行业进入的职业经理人。这种多元化让他接触到不同的人生故事与思维方式，获得了新的刺激与启发。
随后，他又加入腾讯，继续深耕云计算业务。与阿里相比，业务跨度不大，但随着AI浪潮兴起，客户关注点出现了明显变化。过去云计算更多由企业IT部门推动，而AI的普及让许多企业创始人和CEO直接介入，主动寻求合作机会。他切身感受到AI如何推动客户需求和销售逻辑的转变。
纵观华为、阿里和腾讯三段经历，他总结了三家公司的差异：华为具有鲜明的奋斗文化，且与日常的工作结合得很好，公司聚焦做高精尖的技术和业务，很有战略定力；阿里和腾讯则更灵活多元，业务变化快，公司给予个人尝试的空间大，但也伴随不稳定与低效。
深耕To B销售领域10年，洪学长认为，销售的核心并不仅仅是技巧，而是野心、自我驱动和广阔的知识面。To B销售不仅要主动挖掘客户需求，还需要不断拓展自己的知识面，不只是懂产品和技术，还要了解客户的兴趣、需求，才能真正建立信任并形成长期合作。
二、复旦求学：提升自我，生涯转型
随着职场的深入，洪学长逐渐感到瓶颈，他希望通过系统学习突破思维与知识的边界，特别是在金融、管理和经济等领域补充知识。复旦的人文气息吸引了他，他希望在复旦管理学院获得更全面、开阔的学习体验。
入学一年后，他坦言MBA的体验与收获很大程度上取决于目标设定。如果以“人脉变现”为核心目的，或许会失望；但若以知识学习、能力锻炼为导向，就会获得丰厚回报。首先，课程的学术性与专业度令他印象深刻，教授们研究功底扎实、教学用心，他本人也投入大量精力，取得了不错成绩。其次，相较于本科教育，MBA课程更强调案例分析与互动，要求学生结合实际工作分享，这让课堂更具参与感与实践性。
在课堂之外，复旦MBA还提供了丰富的资源平台。几乎每天都有涵盖科技、心理学、医药、出海等主题的论坛与沙龙。资源不会主动送上门，需要学生自己探索与把握。外界关于MBA“无用论”的声音，多半源于目标设定不当或投入不足。学费上涨、经济下行让许多人期待过高，一旦收获与预期不符，就容易产生落差。但在他看来，MBA更像是一个开放的平台，主动参与，才有价值。
除了课程，复旦MBA同学群体的多样性也给他留下深刻印象。有人边创业边学习，有人是医学博士希望转型医院管理，还有粉丝数百万的网络红人也出现在课堂中。这些不同背景的人因同一个诉求汇聚在复旦——拓宽商业认知、寻找新方向。
随着学习的深入，洪学长的心态发生了转变。最初，他选择读MBA是为了突破职业瓶颈，但在复旦的学习氛围中，他逐渐萌生了创业的念头。一方面，MBA项目教授如何整合资源、创造新价值，提供了创业所需的基础能力。在MBA项目中，他接触到许多创业者，意识到创业并非遥不可及。另一方面，读MBA后，他希望能够从事一些开创性的工作，创造实际的价值，而这种目标很难通过打工实现。
三、寄语学子：人生不设限
洪向涛学长对学弟学妹的寄语是：不要给自己设限。社会和技术发展太快了，没有任何一个专业能保证未来3年或5年的竞争力。今天AI的发展就是例子，它影响的不只是技术行业，而是生活的方方面面。因此，专业选择对未来职业的影响可能只有30%，而在校成绩好坏更多只是努力程度的体现，和未来表现并没有绝对关系。不要功利化地看待专业选择或学业成绩，保持开放心态才是最关键的。
