汇业高级合伙人杨杰律师采访稿
走访同学：胡慧琳、周舒佳
Q：校友您最近有关注什么话题吗，最近的心情状态怎么样呢？
A：首先我简单的介绍一下自己，我目前在从我这个专业方向来说，虽然民法典颁布以来出台了很多法律法规，但是我们主要关注的是10月17日人大公布的《中华人民共和国出口管制法》。我们从2017年商务部的征求意见稿开始就对该法案持续关注了三年，在这个过程中，我们就草案的立法基本情况和合规风险撰写了很多文章，做一些相关的理论研究，所以上周六法案落地我们感到十分欣喜。我们认为这部法颁布之后，从中国将来的贸易发展方向上来看，昭示着中国国力的提升，这件事对我本人来说是值得和大家分享的事情。
Q：请问您的工作压力和挑战主要来源于哪里？
A：其实我认为做律师和做高级合伙人的压力是不太一样的，回顾过去的十年律师从业生涯，总体上相对自由，可以自由选择客户和案件，也可以把时间投入到自己身上，甚至可以做到工作上半年，下半年旅游，可以说做律师的压力主要来源于要做到不辜负客户对你的信任。
但是成为合伙人，特别是高级合伙人管理团队后，就没那么自由了，要负责的东西更多，压力来源于整个团队成员对你的向心力，在保证每个人都有自己的优渥收入之外还要考虑到他们家庭生活和工作的合理分配。此外还要指导锻炼新律师，给他们机会快速成长。
所以总体来说合伙人的压力来自领导力，律师的压力来自于客户和案件。
Q：如果想要在法律行业发展下去会给学弟学妹们什么建议，什么品质是重要的？
A：第一，时间管理。对于律师来说，相对比较自由，所以时间是最宝贵的资产，有效利用自己时间是一门学问，如何有效利用管理时间，对律师来说是必备的品质，可以投入家庭，也可以投入工作，总之要把24h用到极致。
第二，一诺千金。律师和当事人之间的信任关系要求律师做到“一诺千金”，对客户负责，不要辜负客户的信任，努力达成她的期许。
第三，自律，保持学习。现在的律师行业根据经济形势和国际形势的变化，会催生出一些新的领域和业务，就导致精细化分工明显，作为一个新入门的律师，一方面要吸收他人成功经验，另一方面要关注研究自己感兴趣或者和自己专业相关的领域，确定自己的职业方向，做好职业规划，给自己加压，不停吸收法律知识，补缺充电，才能把握住机会，形成自己的核心竞争力。
Q：现在很多同学面临着择业问题，在实习后觉得律所强度大，大量占用自己生活时间，会不想做律师，想问问您对同学们这个担忧的看法，律师是否是一个好的职业选择？
A：非诉方向的实习生会相对辛苦，诉讼不会有那么大的工作压力，时间相对自由，它们的区别在于，年轻学生刚毕业就选择诉讼的话，会面对开发市场的问题，诉讼行业比较独立，每个诉讼律师基本上是独立接待客户，做诉讼要求很高的情商，对于刚毕业的大学生来说，短时间内要锻炼独立和人打交道的能力很困难，这可能是一个短板，就会导致接不下案子。
而非诉的压力来自于在一个团队中你可能要从底层干起，接受磨练。这是一个必经过程，把实习机会当作磨练，打怪升级，坚持下来对自己未来有很大帮助，做律师自然就要承受很多压力，这个压力不单单来自工作，还来自市场和团队，所以说给自己加压是必要的，要去学习如何承受和应对自己的压力，不要怕苦，换其他工作，吃苦也是必经过程，其他领域因为竞争门槛低可能竞争压力更大，压力大不是律师行业独有现象。而且我们律师行业需要经过司法考试和职业技能培训，相对来说门槛还是比较高。
Q：律师工作压力很大，您如何看待工作生活平衡？
A：这个问题其实我觉得在我们团队其他律师身上也会有，我们的一个女律师，作为母亲，要管理孩子的教育工作，作为团队成员，也要处理相关案件，所以我建议她要做好自己家庭生活管理，要进行权衡，是否考虑在教育方面让丈夫承担更多责任，不能两边兼顾的话，会对两边都有影响，如何找到平衡点是很重要的事情。所以我认为我们在做律师之前就要提前做好准备，比如说前十年是做诉讼还是非诉，每三年五年如何制定规划，因为随着年龄增长，试错成本会增高。
Q：您认为在疫情以及大数据等发展背景下，法律行业的发展如何？
A：我十分看好我们法律行业，特别是律师行业未来的发展，我觉得会有非常多的机会，因为从大的趋势来讲，疫情会让全球化形势发生变化和转折，根据一些专家和媒体的讨论，我们认为未来跨国企业可能会把产品供应链从中国转移出去，中美关系可能会从原来的战略合作转向战略竞争，也就是说全球可能从原来的贸易自由化向贸易保护主义方向去发展。从国际贸易领域来说，我们原来可能只是被动吸收外国技术，加工产品，销往国外的一个加工工厂，但是随着中国国力的提升，慢慢地我们可能也会有自己的技术和产品，就需要进行管控，现在我们自己也在制定出口管制法，那么法律行业就会出现新的领域，比如说AI人工智能等领域，因为法律滞后于产业发展进程，所以当产业形成后，在法律上处于空白灰色地带，经营者要考虑如何法律合规，就会求助于律师，这对我们做国际贸易方向的律师来说就是新的机会。
Q：如果有同学想要从事涉外领域或去海外发展的话，有什么求职渠道呢？
A：我认为现在的律师服务市场分工已经相当精细化，目前招聘时十分注重复合型人才，不单只是法律方向，最好还需要财税，国际贸易等选修学位，这在我们领域是非常需要的，因为现在法律问题和以前不一样，通常涉及整体合规方案的制定和实践过程，涉及统计学、经济学、财会学等知识，仅仅有一些法律知识，没有其他相关知识储备，很容易和客户没有共同语言，会让客户不信任，可能在沟通过程都听不懂客户说的专业名词，所以我建议在校学生多辅修学位和储备专业知识，对将来从事相关行业有非常好帮助。
Q：您之前在复旦求学有什么难忘经历？
A：好的，我先说难忘的一个事，然后我再说一个遗憾的事情，
难忘的是对我影响最大的人，我的导师孙南申教授，因为我是孙南申教授在复旦当年带的第一批研究生，他是从事国际法方向的大拿，对我从事海关和国际贸易方面提了不少建议，给了我非常好的启示。因为我们当时互联网经济还是刚刚兴起的时候，其实往互联网方向发展也是一个不错的机会，所以其实当你选择方向的时候，如果有前辈能够给你一些语重心长的建议，对你后面的发展其实有很大的帮助。
遗憾的是我们当时还是在邯郸路老校区求学，没有机会像现在的学弟学妹一样，能够在新校区那么宽敞和好的学习环境当中，徜徉在知识的海洋当中，所以我也希望以后有机会能够到新校区来跟各位学弟学妹做一些面对面的交流，让我来感受一下新校区的气氛。
Q：您认为学弟学妹们应该做出什么样的努力去如何收获offer？
A：今年情况特殊，因为各企业提供工作岗位并不多，一旦选错方向试错成本很高，所以我个人不建议尽快进入求职浪潮，如果在学校里有机会的话可以去读博，今年是个很好的学习机会。如果真的是要去求职的话，要考虑自己和其他求职者的差异化体现在哪里，因为律师有不同的选择方向，也就是给自己贴标签的过程，在这个行业深耕下去，也许小众方向开发进去会有很好的市场，这个话题太大了，可以讲很久，希望之后有机会的话可以和学弟学妹们面对面交流。
另外我还想强调一点，在做律师的前几年要贴标签，后几年则是要去标签，否则就会把自己的路走窄。今年年初因为新冠疫情，口罩合规问题比较多，很多企业找我们解决这个问题，如果换做其他方向，今年可能就会很不景气，会因为客户无付费能力而牵连进去，比如说今年刑事律师因为看守所不给进，就没什么收入，会有很大的危机感。所以我们律师在做到一段时间后一定要考虑去标签化，后几年要延伸到其他方向，记住鸡蛋不放一个篮子里，这样才可以保证在发生类似新冠疫情的全球性危机时有备无患。
Q：可以谈谈您的竞争优势吗？
A：我们在国际贸易和海关这个领域深耕多年，并且在外也有非常好的研究新型法律问题的习惯，团队律师经常发表研究类文章，通过自媒体网络传播并进行宣讲，所以已经形成自己的品牌效应。这是我们今年团队在人民法院出版社出版的《进出口贸易合规法律实务》，目前来讲中国从事我们方向的律所还没有相关著作，我们是第一个出版该方向专著的团队。这么多年笔耕不辍，在客户那里口碑不错，认为我们团队专业，因此和其他律所比，我们有了竞争优势，更容易得到客户的信任，所以我们要把标签做到极致，做到别人做不到的，这就是最大的竞争优势。
